亚马逊卖家如何通过优化产品描述来提高转化率?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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亚马逊拥有3亿多款产品,每天销售3000多万款产品,拥有150多个独家品牌,市值超过8500亿美元,它是法国较大的电子商务运营商,市场份额为17.3%,远远领先于法国另一个挑战者(Cdiscount, 7%),这种无可争议的主导地位迫使所有电子商务公司解决一个问题:“我也应该在亚马逊上出售我的产品吗?”


仅从数字和亚马逊在法国电子商务中的重要性来看,卖家开始在亚马逊销售之前,卖家就一定要先了解亚马逊的一些运营规则,尤其是亚马逊的运营细节及其产品基准和分类算法。


亚马逊A9是什么?A9是亚马逊搜索引擎的缩写,亚马逊的目的和用户搜索的处理方式与谷歌的目的不同,例如,L'A9是一个基于用户数据的搜索引擎,而不是仅仅基于内容的相关性(描述、文字等),其运营完全是为了提高转化率,而谷歌则试图提高结果页面的相关性,以便尽可能准确地回答用户的问题/查询。


亚马逊的SEO和排名取决于几个因素,亚马逊这些因素与Google使用的因素有很大不同,首先,价格,可用性,销量和内容的相关性是将直接影响产品参考和排名的标准。然后,考虑间接标准。特别是,所有条件都会影响销量,尤其是在亚马逊上存在产品的最初几个小时。


如何优化产品描述?下面我们来看看文字的哪些描述会影响到转化率。


标题:这是用户与您的产品之间的首次联系。此外,后者不仅会影响SEO,还会影响点击率,从而最终影响转化(这也会影响销售量和销售速度)。


亚马逊认为,一个好的标题包含各种元素:产品的品牌、产品的名称或产品系列、所使用的材料、主要特征、所涉及产品的类型、尺寸和包装(数量、包装等)。


此外,以下是亚马逊上的SEO专家和亚马逊都认可许多起标题的良好做法。


特别是:


标题不得超过200个字符,包括空格。

主要关键字必须出现在标题的开头。

标题不得包含特殊字符或ASCII字符((type 1)。

标题应始终以大写字母开头。


简短说明(“项目符号”):这部分对于用户来说也非常重要,因为它不仅为用户提供了他们正在寻找的产品的主要信息,还为机器人提供了信息,因此,它不仅可以提高转化率/销售率,还可以帮助卖家改善产品的关键词提供参考并促进其搜索。



在这方面,还有一些良好做法:


每个项目符号点最多150个字符(包括空格)。

亚马逊将显示5个项目符号要点,其他更多的将会用“显示更多”需要点击展开。

说明中不得包含特殊字符或ASCII字符(type 1)。

合并标题中未出现的关键字。

避免过度优化。

不包括有关价格或运输方式的信息,这种信息由购买框展示。

每个描述点都要以大写字母开头。

按照用户的重要性对项目符号点进行排序,从对产品及其主要功能的一般描述开始,然后继续使用“bonus”功能,将你的产品与其他类似产品区分开来。


长篇描述:这部分对于SEO来说不是最重要的部分,但是由于几个原因,它需要注意,首先,它总是允许包含一些次要的关键字,这些关键字既没有出现在标题中,也没有出现在简短的描述中。


后者必须是详尽无遗的,并且必须使用户想要购买该产品,许多卖家选择讲故事,并在情感上发挥作用,以不同的方式完成简短的描述。


长篇描述应该包含1000至2000个字符的最大值(包括空格)。


(卖家之家/编译:HZ)

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