值得收藏,独立站卖家需要这5招来改善你的用户购买率!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用

数字时代为独立站的卖家提供了许多选择,卖家可以使用它们来提高知名度并获得潜在客户。


销售页面有可能通过吸引良好的潜在客户,并邀请他们进行转化来为您的业务带来成功。


如果您有销售页面,则希望对其进行优化,以实现尽可能多的转化,许多卖家创建的页面缺少相关内容,但是只有一个简单的号召性用语,然后等待销售增长。不幸的是,卖家的这种方法无法理解当今的消费者需求以及销售页面如何获得最大收益。


遵循以下来自专家的5个技巧,卖家可以从你的销售页面中获得最大的收益:


1.个性化好处


Doan Consulting Group的首席撰稿人Daniel Doan表示,将一份通用或商品化的产品变成个性化的是必不可少的。


Doan表示:“这样做是将一种商品提升为一种可信的、有价值的、个性化的东西。例如,“我们的蛋白质含量丰富、令人满足的零食包装,非常适合肌肉健身爱好者。”


Our protein-packed, satiating snack pack, perfect for the muscle-building fitness junkies,’ suddenly, your potential customer is transported to a gym. They’re having a blast, living their best healthy lifestyle…all thanks to your product!”


个性化的好处使卖家可以利用品牌的信誉来突出产品的个性化属性,从而使商品化产品独一无二,这样可以创造更好的品牌体验,从而带来更多的销售。


2.更加具体地了解观众的痛苦和欲望


Statement Piece Studio的创始人Hillary Weiss认为,卖家必须尽可能地明确你的目标市场,卖家需要你知道消费者在哪里,他们的痛点是什么样子的,以及你如何提供向消费者完美的解决方案。


你要提供相关性、联系性、同理心,并证明你有多深刻地理解他们,当他们感到被倾听和理解时,他们更有可能成为你的客户。

3.用有短语来引导客户


用一个有影响力的单词或短语开始一个句子,例如“ Imagine…。”或“ If ...?”,其理念是邀请您的读者进入你副本中为其创建的方案。


人的想象是非常强大的,因为你的潜意识不一定能区分想象和现实。因此,如果你告诉你的读者,想象一下周一早上懒洋洋地躺在泳池边,而不是坐在员工会议上,他们的大脑基本上都会把他们思绪带到泳池边。


如果你在脑海中描绘出你的潜在客户所期望的产品,你将获得成功,向消费者展示他们的希望的产品,你的转化率就会上升。


4.预热消费者


策划师Samantha Justine喜欢专注于潜在客户到达销售页面之前发生的事情,她教导卖家,如果卖家不让消费者相信你提供的东西能给他们带来他们想要的结果,他们是不会点击你的销售页面的。


为了做到这一点,建议卖家对观众进行预热活动,这样卖家可以确保销售页面不必花很长时间就能说服他们购买,因为他们在单击页面时就已经转换成你的用户。


Justine还表示:“我喜欢做的一件事就是创造免费的小型挑战,这些小挑战的目的是让我的目标受众快速获得成功的感觉,一旦他们能够从免费活动中获得成果,他们就已经对我在销售页面提供的产品产生信任,认为我可以为他们带来更大的胜利和成果,这个很有效。”


5.突出重点


文案撰稿人Megan Kachigan建议人们不要从空白页写字,而是用大量的消费者研究来整合他们的作品。一旦他们收集了信息,他们就将重点放在能够说明整个故事的主要要点,好处和子标题上,从而构成了副本,这有助于确保您将吸引大多数将浏览销售页面的消费者的注意。


Kachigan表示:“卖家希望子标题突出,较大的字体,粗体,让它们讲述你想传达的全部故事和信息,她还建议使用项目符号,因为人们认为项目符号是有价值的东西,它们有助于卖家在客户中建立兴奋和欲望。


(卖家之家/编译:HZ)

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