亚马逊卖家需要留心的10个注意点,看看自己是否Get!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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我们听到的最多的问题是:亚马逊FBA的销售最高策略是什么?


但是有这么多的建议——免费的或者其他的付费的建议——卖家不可能遵循每一个建议和技巧,对一个卖家有效的指导意见不能对另一个卖家有效,事实上,许多策略最终会相互矛盾。


那么,卖家如何知道他们应该关注哪些建议呢?


下面来看看在亚马逊销售需要卖家所遵循的以下原则,他们可能会让你对亚马逊销售最有新的认识。


1.不要急于求成


产品研究既是一门科学也是一门艺术,它可以决定一个产品的成败。


卖家不仅要确保你有一个将要销售的产品,而且还要确保产品竞争度不是太大,该产品不是季节性的,没有任何商标/ ip等等问题。


因此,一定要做好调查,尝试找到至少5到10个好的产品创意,然后给自己至少3到5周的时间来正确审核您的产品选择。


2.卖家需要关注竞争


新卖家在研究要在亚马逊上销售的产品时,犯的最大错误就是没有关注竞争对手。


有些卖家看到某个产品的月销售量很大,然后却没有注意到其利基市场的300多个平均评价,这表明它的竞争力很强。


通常,建议卖家寻找那些月销量高于平均水平的产品(建议卖家寻找每月售出200-300件产品),但平均评论不到100条的产品。


3.卖家应该改进产品,而不是抄袭


采取自有品牌路线的最大优势是能够调整和改进产品以使其成为卖家自己的产品。


尽管卖家不必完全从头开始创建某些产品,但卖家不应该只是抄袭另一个卖方正在销售的产品。 


如果两个卖家提供的商品几乎相同,那么亚马逊的算法通常会优先考虑较旧的商品,毕竟,它先出现在平台上,并且可能会有更多评论。(此外,如果产品确实有缺点,卖家可以避免一些相同的错误!)


相反,要向其他卖家的产品学习,阅读他们的评论和反馈,然后利用这些信息尽可能地改进产品。


4.不要在第一笔库存订单上超支


卖家在开始时,尽量不要在库存上花太多的钱。尽管避免缺货很重要, 但是提前订购好产品而不是过多库存,通常更不容易产生滞销,而且成本更低。


另外,在卖家的销售生涯开始时,几天(甚至一周)的缺货状况对您的业务造成的损失比清算浪费的库存要少得多。


因此,我们建议卖家为第一批库存购买不超过2到3个月的预期销售额。(一些有经验的卖家的订单甚至比这个还要少,他们在下订单之前,会根据数据来判定库存消耗完的时间。)

5.卖家不要太过心急


在亚马逊销售是一个很好的创业经验,非常适合新老电子商务卖家,但是,这绝对不是一个快速致富的计划。


如果卖家亚马逊仓库处理得当的话,卖家的产品可能需要3-4个月才能到达亚马逊仓库,收支平衡可能还要再过1到2个月。


6.不要违反亚马逊的服务条款


5星级的评论对卖家来说是很重要的,卖家并以任何必要的手段来获得,但是卖家要小心了,如果您违反亚马逊的服务条款 (TOS), 亚马逊会抓住你,而当他们这样做,卖家的帐户可能会被暂停销售,这几乎是不可能得到恢复。


7.不要时刻检查统计PPC广告的支出


只要你设定了每天的最大消费金额,你就不必时刻都去检查你的花费,只需要在一周后(如果可以的话,两周)你才适合评估你的PPC表现,这样你就有一些数据可以分析了。


从那里确定是否需要对关键字和/或出价金额进行任何调整。


8.您应该为亚马逊做些改变做好准备


在亚马逊已经卖了几年的卖家还记得2016年10月3日,那一天亚马逊停止了激励性评论。 


对许多卖家来说,这是毁灭性的打击。(“以评论换产品”是许多FBA销售戒律的核心。当时,你推出了自己的产品,向顾客赠送了50至100件,以换取顾客的评价,这让发布变得异常简单。)亚马逊对这一变化没有任何警告,这让很多卖家都跑了。


但亚马逊这条戒律并不是为了吓走卖家。然而,归根结底,这是亚马逊的平台,他们的首要任务始终是客户。如果他们认为某件事对客户的体验有负面影响,他们就会去改变它。


如果你正在做一件你认为亚马逊可能会禁止的事情,那就准备一个后备计划,以防他们真的做出改变并在他们的服务条款中禁止它。


作为卖家,我们能做的最好的事情就是保持灵活性。


9.你不应该仅仅依靠亚马逊



你没听错,亚马逊可能是你电子商务的起点,但不一定是终点。


不过,这并不是说你应该直接跳到另一个销售渠道,我的建议是,你要广泛传播你的品牌存在的信息。


例如,你可以在Instagram或Facebook上建立一个营销账号,你也可以在雅虎上回答与你的产品定位相关的问题。


无论是写在博客上还是YouTube上的视频上的新鲜内容,都是吸引人们注意自己和品牌的另一种好方法。 


通过社交媒体确保人们了解你的产品,使你的利基市场变得更有竞争力,如果亚马逊做出重大改变,你将有其他的资源可以依靠。


10.建议买家抱团取暖



这并不意味着您需要一个业务合作伙伴在亚马逊上销售。事实上,大多数第三方卖家都是一个人的售卖!相反,而是建议卖家要找到一个卖家社区。


你可以在世界各地的城市找到亚马逊卖家见面会和活动,这些活动会给你提供了一个良好的可以和平台上的卖家交流学习机会。


此外,当 FBA 道路变得崎岖时,每个人都可以使用一点额外的鼓励和理解,更何况,加入社交媒体或策划小组有助于让您更加负责。



(卖家之家/编译:HZ)

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