2021年亚马逊卖家面临的6大挑战,你是否有数?如何保护品牌?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商2021年亚马逊卖家面临的6大挑战,你是否有数?如何保护品牌?

2020年,在疫情的“助力”下,亚马逊平台净销售额达到3860亿美元,同比增长37.6%,很多品牌卖家的销售额大涨,比如40%、80%,甚至120%都很常见。(文末扫码,入亚马逊精英卖家交流群)

不过,今年或许无法再复制去年的绩效表现了。现在在亚马逊平台销售的卖家,普遍面临6大挑战。

1. 竞争激烈程度超乎以往

疫情期间,尤其是严重爆发期间,绝大多数的品牌都意识到了线上销售、入驻电商平台的重要性,尤其是看中了亚马逊这个全球最大的平台。

越多卖家入驻亚马逊,意味着产品排名越难维持,广告展位竞争也愈加激烈,由此导致广告成本增加。

Marketplace Pulse数据显示,亚马逊已有980万注册卖家,其中活跃卖家190万。

蓝海亿观网还了解到,2021截至目前,亚马逊新入驻卖家已有35.4万,这说明,平均每天就有3408位卖家入驻,每小时142位,每分钟2位。

亚马逊也进一步扩大了全球布局,现在在全球20个国家有站点。

据了解,亚马逊每新增一个站点,就会采购商品,并实现不同站点之间的跨境销售,比如说,从英国当地一个品牌那里采购商品,然后在瑞典站销售。

所以说,卖家的竞争对手不仅仅是平台上的同类卖家,还有亚马逊平台本身。

2. 利润压力

今年以来,有很多卖家反映,供应商谈判尤其“活跃”,因为电商平台要求更高的利润和让步,尤其是亚马逊。

合作营销费用不断上涨,支付期限延长,再加上其他服务,比如Strategic Vendor Services经理、强制执行的营销广告位等,确实,与亚马逊全面谈判的唯一方式,似乎就是要支付SVS服务费用。

品牌卖家也要利用他们的代理关系,以及广泛的知识,来了解谈判基准,有些品牌可能只是依赖过去的经验,不知道其他的让步可能会对其商业更有利。

3. 世界和购物中心开始重新开放

调查机构Skyfii数据显示,从今年1月到3月,美国购物中心人流量增长了45.3%,这说明,数百万的消费者开始恢复实体店购物。

与此同时,美国零售总额并没有达到这样的增长水平,也就是说,电商销售额“拖了后腿”,人们开始减少网购消费支出,增加实体店消费。

4. 消费者对经济的不确定性

美国最新一轮的1400美元扶助支票,从3月底开始发放,将在5月底前发放给大多数符合条件的美国公民。

政府提供的扶助资金,也影响到人们的消费支出,2月份零售额比1月份下降3%,但3月份增长了9.8%,是去年5月以来表现最好的一个月。

从中我们可以看到,消费者对经济是不确定的,因为网购消费支出也会有起有伏,难以预测。

5. 全球物流仍在恢复过程中

美国海岸线上的船只,在接收货物和运货时,都面临各方面的压力,无论是运输时间,还是进口成本上。

6. 亚马逊流量波动起伏

Google Trends数据显示,今年前三个月,消费者对“Amazon”一词的搜索量,大概减少了7%。

SimilarWeb数据也显示,从1月份到2、3月份,亚马逊网站的总访问量大约减少了10%。

不过,从3月底开始,亚马逊页面访问量开始呈现上升趋势,其中一个原因应该是政府发放了经济刺激资金,也就是上面提到的扶助支票。

根据SimilarWeb数据,从今年1月1日到3月31日,亚马逊总销量同比增长35%,页面访问量增长32%,但收益只涨了24%,这说明,亚马逊卖家普遍下调了产品价格。

有一些产品类目的数据是值得注意的。

宠物用品的总访问量,同比增长了43%,但销售额只增长了15%;美妆用品总访问量同比增长11%,但销售额反而减少5%;电脑和笔记本电脑的访问量减少4%,销售额减少5%。

面对这些挑战,卖家如何保护自己的品牌?

1. 确保在电商平台的业务规模不会缩水,所以要在内容、创意、运营和开广告方面,要做好优化工作,避免被竞争对手抢走市场份额。

2. 制定每一个销售渠道的《2021年目标》。

3. 密切监测产品的需求情况,因为对经济的不确定性,消费者更容易选择价格更低的产品。

4. 预测产品需求,做好供应链优化工作,避免出现售罄、缺货、断货的情况,因为这不仅影响短期的销售收益,也会影响产品排名,后续需要更多精力才能恢复。

5. 持续开发新产品、新市场、新的电商平台,保证销量持续增长。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入亚马逊精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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