3种增加亚马逊销售额的方法,年后运营再也不怕!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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在亚马逊上竞争如此激烈,至关重要的是使用正确的策略来提高你的转化率。


自平台在二十多年前向第三方卖家开放以来,市场竞争已日趋激烈,全球零售商仍可以通过亚马逊建立蓬勃发展的业务。


就是说,许多利用在线平台进行销售的商人都认为利润是他们最重要的指标,他们的这种想法是可以理解的。毕竟,根据2018年Feedvisor的报告,亚马逊上有五分之一的专业卖家每年销售额超过100万美元。然而,亚马逊的转化率实际上是第三方卖家最重要的衡量标准,因为这一点可以凸显商家是如何有效地影响消费者并创造销量。


然而,对于许多亚马逊卖家而言,他们的转换率没有达到预期。鉴于该平台的竞争激烈,第三方卖家在广告活动方面必须全力以赴,优化亚马逊商店清单以实现销售高峰,异地促销等。因此,了解提高转化率的最有效策略对于提高市场地位和业务增长至关重要。


以下是三种提到转换率的策略


品牌定位


正如他们所说,被衡量的东西会得到改善。因此,在优化转化时,首先要弄清楚品牌目前的地位。


幸运的是,亚马逊的卖家中心帐户提供了大量数据,以帮助商家确定成功的要点以及改进一些不足的地方。


第三方卖家应分析以下一些关键指标,以了解其当前的市场情况,这些指标包括以下内容。


产品排名


产品排名对于优化亚马逊上的转化率至关重要。毕竟,当用户在亚马逊上看到你的产品排名,他们有可能会购买。此外,有75%的亚马逊用户会利用该平台的搜索功能。同时,有40%的用户不会滚动浏览产品的首页。


这意味着第三方卖家必须对其产品进行彻底的亚马逊关键词研究,以帮助提升公司SERP中的商品。搜索引擎优化对于提高转化率至关重要,因此,第三方卖家应该熟悉这一原则。


订购量


虽然没有一个确定的基准来衡量一个品牌的订单数量,但是通过分析每日、每周和每月的订单数量对于了解一个品牌在亚马逊市场上的有效性是必要的。此外,此数据点比总订单更有用,因为许多消费者有时会下达包含多个单位的订单。


单位会话百分比率


单位会话百分比率只是亚马逊关于转换率的花哨术语。根据Digital Commerce 360的数据,亚马逊的平均转化率为 12.3%。这第三方卖家应该努力超越的基准。


与转化率类似,单位会话百分比率是通过将订购的单位除以总会话数来确定的。如果第三方卖家发现他们的数据不足,那可能是低流量或低销量的结果。在这种情况下,请检查两个指标(会话数和订购的单位),以确定阻碍转化率的问题区域。


在流量低的情况下,这可能是排名问题。在这种情况下,请专注于SEO。如果销售量低,则问题可能是由多种因素造成的,包括:


知名度

排名

评论少

定价不合适

卖家评分较低

卖家评级


亚马逊的卖家评级是综合了以下指标(但不限于)的综合性能评分(0-100分):


顾客评论

消费者查询

配送时间

退款

订单取消数量


卖家评级分对品牌赢得购买力具有重大影响,因此大大影响了转化率。


亚马逊 SEO:优化产品页面


产品页面是所有亚马逊运营的心脏和灵魂。因此,优化列表对于提高转化率至关重要。与任何SEO推送一样,一切都从关键词开始开头。


亚马逊关键词进行研究对于提高公司的SERP并获得更多转化至关重要。因此,第三方卖家应使用专用的亚马逊关键词工具,例如KeywordTool.io或Sonar。对亚马逊使用专用工具的原因是,要使产品能够在给定查询的情况下出现,它必须包含搜索关键词。


优化列表:


 标题:第三方卖家应在产品描述性标题中包含排名最靠前的一两个关键词,其格式为[品牌名称] – [产品类型] – [功能#1] – [功能#2] – [尺寸等]


产品说明和要点:这是使用关键词的主要位置。当然,要使用重要术语而不要填充词。


后端搜索字词:这是额外的249个字节的空间,供卖家在“搜索字词”下使用其强大的关键词功能。不要超过249字节,否则Amazon不会对信息进行索引。


尽管产品描述对于第三方卖家提高其转换率非常重要,因为这个领域可以为消费者提供最多的信息,但标准描述并不是优化的唯一选项。


建立吸引消费者的产品描述的策略是利用亚马逊的A +内容功能(该功能以前称为增强品牌内容)。A + Content使卖家可以利用其他图像和信息来突出产品的功能和优势,而不是通常所显示的内容。此外,专业设计的模板可以使产品页面显得更加精致和独特。


尽管使用A +内容有一些资格要求,但大多数第三方卖家都可以轻松使用此功能。产品页面优化后,就该开始着眼于营销活动了,这将增加转化率。


多元化的营销策略


当谈到通过亚马逊促进转化率时,多样性是关键。第三方卖家运用的策略越多,知名度也就越困难提高。因此,最显著的方法就是在亚马逊上投放广告。借助Amazon PPC广告,第三方卖家可以利用多种不同的广告格式吸引新的购物者并获得销量。


Amazon PPC成功的关键在于持续测试、衡量和修改广告,从而开发出能与相关受众产生共鸣的可盈利的广告。


但是,对于某些第三方卖家而言,想要通过优化广告系列以获得理想的效果可能是一项艰巨而耗时的任务。在这种情况下,建议与Amazon PPC管理公司合作,该公司可以帮助第三方卖家将其产品展示在合适的用户面前。


除了付费广告,第三方卖家还应该相当重视培养全方位的电子商务战略,包括亚马逊(Amazon)、商家专用网站、eBay、社交媒体和其他潜在销售渠道等平台,以接触到更多的受众。


此外,采用内容营销技术是提高品牌知名度和吸引流量的一个重要策略。制作受众关注的高质量内容(包括相关产品的链接),将商品发布到第三方卖家的在线商店,然后通过社交媒体渠道进行传播,第三方卖家不仅可以通过标准搜索引擎提高可见度,而且可以吸引他们可以转换的各种社交媒体用户。


但是,内容营销工作不应仅限于文本,因为通过社交媒体发布视频内容是主要的参与策略。第三方卖家可以制作视频,详细介绍产品的好处,在幕后提供内容,或者提供帮助购物者解决广泛问题的视频。所有这些类型的视频都有可能增加第三方卖家的亚马逊列表流量和转化率。


此外,第三方卖家还应利用社交媒体来开展付费促销活动,将这些促销活动链接到特定的产品页面。当第三方卖家卖家使用Facebook重定向亚马逊产品时,这是一种非常有效的策略。通过宣传消费者已经熟悉的产品,再加上额外的激励措施,第三方卖家可以有效地提高其转化率。


尽管某些转化率优化技术对某些第三方卖家将是一个福音,但对于其他第三方卖家而言,这些相同的方法可能会失败。确定如何增加产品转化率的唯一方法是挖掘指标,找出品牌的困难之处,并解决这些问题。


(卖家之家/编译:Echo)

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