亚马逊赞助品牌广告竟有3种格式!哪种更好?如何设置?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

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如果已经完成亚马逊品牌备案(Amazon Brand Registry,卖家就可以使用亚马逊提供的更高级营销和广告工具,其中一种,就是赞助品牌广告(Sponsored Brands Ads)。

用赞助品牌广告,将流量直接引到卖家的Amazon Storefront页面,或者卖家自定义的登录页面,从而扩大品牌知名度。

目前已有34%的亚马逊卖家使用赞助品牌广告,其中66%已经做到了100万美元的销售额。

不过,亚马逊赞助品牌广告究竟是什么?我们来进一步了解。(文末扫码,入亚马逊精英卖家广告运营交流群)

其实,赞助品牌广告之前是叫做“标题搜索广告(Headline Search Ads)”,这是一种横幅广告,展示卖家的品牌logo、定制标签行,以及2-3款产品

蓝海亿观网了解到,2020年初,亚马逊为赞助品牌广告新增了一项功能,让卖家能够创建视频广告。

只要消费者点击卖家的赞助品牌广告,就会将他们引到品牌店铺页面,或者是卖家设置的其他登录页面(比如产品listing详情页),只会看到卖家的产品,没有其他竞争对手的产品。

赞助品牌广告其实和赞助产品广告、赞助展示广告类似,也是PPC(pay-per-click)广告,消费者点击之后卖家才需要付广告费,原理也是用关键词搜索,另外,卖家同样可以控制广告关键词竞价和每日预算,确保不会超支。

消费者在搜索某一款产品时,肯定会在搜索页遇到赞助品牌广告,而且是在搜索结果顶部,位于赞助产品广告之上,当然,除了顶部位置,赞助品牌广告还可能出现在搜索结果中间,或者是旁边位置。

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亚马逊为赞助品牌广告打造了一款独有的报表工具,叫做“New-to-Brand”指标,让卖家知道,通过赞助品牌广告获得的订单是来自老顾客还是新买家,从而更好地进行广告优化。

赞助品牌广告有3种格式,要怎么选?

蓝海亿观网获悉,亚马逊赞助品牌广告目前有3种格式,分别是Product Collection(用于推送多款产品)、Store Spotlight(引流到卖家的Amazon Store品牌店铺)、Video(用自动播放的广告来推广单件产品)。

1. Product Collection

这种格式,卖家可以在一个定制的登录页面推送产品,最多3款,至于是哪3款产品,自由选择。

Product Collection这种广告格式,特别适合自然流量少,或者赞助广告曝光度低的产品,引流效果不错。

这里有一个小技巧,就是同时添加流量各方面表现都不错的产品,增加吸引力,能够提高消费者点击该广告的几率。

就像下面东芝品牌的例子,点击logo“Storage Made Simple”或者是下方的蓝色字“Shop Toshiba”,就可以进入该广告的登录页面,只展示这三款产品的详情。

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2. Store Spotlight

这是只有创建了Amazon Storefront页面的卖家才可以使用的,因为这种广告格式是将流量引到品牌店铺页,如果没有的话,就不存在引流的操作了。

如果卖家销售多款产品,覆盖多个类目或次类目,那就非常适合用Store Spotlight这种广告格式,相比Product Collection只有3款产品的局限性,这种可以让卖家同时推送3个类目的产品

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只要消费者点击任何一个,就可以进入对应的类目页面,看到该类目下的多款产品。卖家可以展示如何使用产品,从而为消费者提供更有吸引力的、更特别的品牌体验。

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3. Video

Video是赞助品牌广告最新的格式,让产品在搜索结果中脱颖而出,从而在竞争对手面前占据极大优势。

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亚马逊的建议是,视频时长应该在15-30秒之间,同时要保证信息度。一个优秀的视频广告,可以让潜在消费者在视频前几秒就了解到所有想知道的产品信息,注意不要添加与产品不相关的。

另外,蓝海亿观网建议卖家在创建这种视频广告之前,先阅读亚马逊有关规定,然后雇一个专业的视频创作者,拍摄产品视频,除非卖家自己有这个能力。

需要注意的是,视频广告默认是静音的,所以建议卖家添加字幕。

怎么设置赞助品牌广告?

登录亚马逊Seller Central,前往“Advertising”标签页,点击“Campaign Manager>Create Campaign”。

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然后在“Choose Your campaign type”位置,选择“Sponsored Brands”。

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进入“Settings”页面,输入广告活动的名称、起始日期和结束日期、每日预算、要开广告的品牌。

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接下来,选择广告格式,如上所述,有Product  Collection、Store Spotlight、Video这3种,根据卖家需求来选择。

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Product Collection为例,选择3款产品。

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然后添加“创意”内容,比如定制标题、产品顺序、logo、定制图片。

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接着勾选“Keyword Targeting”,输入关键词,为每一个关键词设置广告竞价。

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最后点击“Submit for review”,等待亚马逊在72小时内审核,批准后就可以开始运行了。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入亚马逊精英卖家广告运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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