如何利用亚马逊淡季期间的广告”Deals of the Day”提高销量?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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众所周知,卖家在亚马逊淡季期间也要注重广告投放,以保持增长势头。在竞争低于正常水平的情况下,这些促销活动通常会带来转化次数的增加。为了利用这一优势,品牌可以使用与“ Cyber Monday”或“Prime Day”类似的方法,但规模较小。今天在文中,我们就来跟大家阐述“今日促销(Deals of the Day)”为何全年都能为您的品牌带来收益的信息。

淡季广告投放的目的

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对于注重数量和曝光度的品牌而言,促销最能提高交易量。这些交易显示在“Deals of the Day”页面上,这是亚马逊上访问量第二大的页面,并为品牌提供了内在的的和扩大的受众群体。

不必依赖“Prime Day ”或假期是拥有“一直在线(always-on)”广告策略的价值的一部分。而且,在经历了不可预测的一年之后,”always-on“的广告投放可能会有助于品牌的反弹。该策略还可以对终生的投资回报率产生积极影响。

战略建议和期望

在任何时候进行“促销(Deals)”时,广告商都应该关注竞价,并确保竞价不会太高。在高峰时段之外,广告商通常最多提价50%。在预算方面,如果“促销(Deals)”意义重大,可以将预算增加到正常日常预算的三到五倍。也就是说,监控转化率非常重要。转化率必须足够高,以弥补所采取的折扣。

以下是一些案例数据:

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ASIN(Amazon Standard Identification Number,即亚马逊标准标识号)成为“Deal of the Day”时,品牌可能会看到更多的销售额(Sales)和更高的投资回报率(RoAS)。而且,如前所述,终生广告投资报酬率(Lifetime RoAS)也可能因此而增加。对于Deal 3,客户看到了广告投资报酬率(RoAS)和终生广告投资报酬率(Lifetime RoAS)的下降。在此期间,由于竞争加剧,自动广告活动的每次点击费用(CPCs )也高于正常水平。

虽然回报并不是绝对理想的,但您可以采取一些措施,来保护品牌的广告投资报酬率(RoAS)或终生的广告投资报酬率(Lifetime RoAS)。首先,我们建议您在交易日(Deal Day)期间监控每次点击费用,并抽查特定的关键字。这样一来,您可以评估竞争水平,并根据需要,采取措施调整出价和预算。我们建议您将出价策略设置为“仅下调down only”。重要的是要确保您的出价不会超过您愿意,或能够为每次点击支付的价格。

最后,如果您更关注广告投资报酬率(RoAS),则应重点关注传统上成本较低且回报较高的广告类型。在这种情况下,与赞助品牌广告(Sponsored Brand Ads)相比,赞助产品广告(Sponsored Product Ads)通常是更安全的选择。

综上,采用一直在线(always-on)”广告策略的品牌商将在竞争对手中脱颖而出。 利用“今日促销Deals of the Day”是一种为品牌带来稳定和增量销售的方法。(Olivia Lin

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