为什么增加SCOGS和减少TACoS很重要?亚马逊卖家应该作何考量?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯为什么增加SCOGS和减少TACoS很重要?亚马逊卖家应该作何考量?

在亚马逊上销售的品牌没有一个是完全一样的。大多数都有不同的目标、挑战和资源级别。但是,他们都有一个共同点,那就是他们可以从任何销售产品的渠道上投放广告中获得收益。我们已经多次看到,增加广告投入可以对SCOGS、TACoS和其他关键增长指标产生积极影响。在本文中,我们将跟大家分享有关广告策略的更多信息。

什么是SCOGS?

SCOGS即装运的销售成本(Shipped Cost of Goods Sold),该指标表示卖家根据其向亚马逊出售商品的价格,而最终销售给客户的价格。

什么是TACoS?

TACoS即销售广告总成本,是衡量广告支出与总收入的比例。它可以帮助你更好地洞察一个品牌的长期增长状况。一般情况下,卖家通过广告提高特定产品的销售速度。通过提高销售速度,又可以影响自然销售。因此,除了广告销售,投资广告可以帮助增长自然销售。

为什么增加SCOGS和减少TACoS很重要?

这些度量单位可以让品牌知道其广告效果如何,还可以提供整体品牌增长的快照。特别是装运的销售成本(SCOGS)这一指标,因此,尽管专注于亚马逊广告销售和广告支出回报率(ROAS)很重要,但定义您的增长的关键指标是SCOGS,或总账户销售额的某种变化。

虽然增加广告支出以增加SCOGS很重要,但是如何花这些钱也同样重要。我们建议您在搜索字词和策略上花一些钱,以吸引有购买力但还没有品牌忠诚度的消费者。换句话说,值得在非品牌和竞争性搜索字词上花费。采用这种方法时,品牌可能会看到广告销售成本(ACoS)最初有所增加,但是假设广告定位有效,他们也应该看到新客户销售量的增加。这最终将导致SCOGS的增加,从而导致市场份额的增长。

另一方面,销售广告总成本(TACoS)是特定于Amazon Advertising的指标。它衡量相对于总销售额的广告支出。因此,通常最好在保持或增加广告支出的同时减少TACoS。在这种情况下,这意味着品牌的销售额正在上升,广告投资正在创造增量的销售增长。

以下是两个案例,这些案例展示了广告支出增加如何对这些指标产生积极影响。

案例研究1 –家庭办公室类别

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如上图所示,卖家在第二个月的广告支出比第一个月多了210,000美元。客户随后在第三个月削减了广告预算。我们发现第二个月的支出增加导致SCOGS增长了32%。这一帐户增加了100多万美元。这导致客户在此时间范围内的总广告销售成本(TACoS)从5%降低到了66.6%。

案例研究2 –杂货类

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如上图所示,在此期间,与1月至4月(72,328美元)相比,5月至8月的广告支出增加了50%(106,886美元)。该客户将TACoS的短期增长从8%提高到11%。但是,广告支出的增长在中长期内得到了回报。在9月和10月,客户获得了4%的TACoS。

综上所述,在任何平台上增加广告投资都是令人害怕的。尤其是在经历了前所未有的一年之后,整个行业的预算都很紧张。但是,如果有适当的专业知识做支持,增加预算可以在长期内获得回报。无论增加的预算是增加SCOGS还是减少TACoS,广告支出都可以提升品牌业务。(Olivia Lin

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