中国品牌主导亚马逊服装市场,对美国市场意味着什么?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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随着在线发布品牌的准入门槛比以往任何时候都低,中国制造商正瞄准美国市场,直接向美国消费者销售产品,主要是通过亚马逊(Amazon)。


进入美国市场的激烈竞争的最好例证可能是Orolay,这个品牌推出了大获成功的“亚马逊外套”(Amazon Coat)。Orolay由嘉兴Zichi贸易有限公司所有,这是一家中国贸易公司,主要生产产品并出口到北美和欧洲。 。该公司通过亚马逊平台以及直接通过自己的电子商务平台销售产品。从历史上看,该公司从未为时尚品牌生产过服装,直到2006年开始生产Orolay,并于2010年开始在网上销售该品牌。


据英国Reuters社报道,2019年1月,其受欢迎的139美元大衣带来了500万美元的销售额,预计今年的销售额将在3000万美元至4000万美元之间。Reuters社称,该公司2018年总收入的70%来自美国,其中大部分来自亚马逊。这样一个品牌的成功,恰恰说明了这些制造商主导品牌的力量,以及价格公道,优质服装对美国消费者的吸引力。


但还有一个问题这些从中国工厂中流出的品牌是否能够与美国品牌竞争,尤其是那些直接面向消费者的品牌,以及美国公司应该担心是否会失去市场份额。


全球咨询公司麦肯锡公司(McKinsey&Company)最近发布的一份关于2020年时尚状况的报告预测,“亚洲供应链中不知名的参与者”将给美国品牌带来更大的竞争。报告称,通过亚马逊销售收入超过100万美元的中国卖家的数量在过去三年中从23%上升到了45%。


哥伦布咨询公司合伙人丹尼尔·宾德(Daniel Binder)说:“中国自主品牌正变得越来越重要。” “最终,这取决于品牌和独特的营销方式,从而将知名度带入美国。这一趋势不会消失。只要他们可以构建直接面向消费者的组件,那么他们就可以在国内扩展规模。他们可能会比美国品牌做得更好,因为它们从无到有,而且知道如何快速成长。”


但是,BorderX Lab战略合作伙伴关系总裁Jeff Unze表示,这些公司要打入美国市场并非易事。Jeff Unze说,他认为营销是进入美国市场的最大障碍,尤其是那些没有利用亚马逊市场的。


因此,众多的DTC品牌在网上和营销中都采用时尚的设计,带有异想天开的徽标和简洁的摄影作品。Unze说,Oroola和其他一些直接从制造商那里卖给消费者的中国品牌,并没有这种美感。


根据Binder的说法,关键是将关键影响因素加到这些产品或品牌上。或者创造一种能引起美国消费者共鸣的产品并在亚马逊上销售。


“当然,产品必须是可持续的。年轻的消费者是这样期待的。” “消费者来自中国还是美国都没关系。如果产品进入美国,则必须遵守没有任何童工纠纷或现实的问题,并要指出原产国以及监管方面的所有要求。”


随着许多此类品牌在中国市场的持续增长,越来越多的品牌正在寻求帮助,希望在美国推出自己的品牌。最近,纽约时装周通过与电子商务巨头天猫(Tmall)的合作,成为向西方消费者介绍这些品牌的热门渠道。


在中国,从制造商到消费者的模式日渐流行的同时,在美国出现的这种模式还有其他变化。例如,位于洛杉矶的Italic公司直接与一些时尚界知名品牌背后的制造商合作从Prada到Burberry。Italic并不是严格意义上的制造商对消费者的模式,而是与制造商合作,生产从手袋到羊毛衫等一系列独家产品。


(卖家之家/编译:Echo)

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