亚马逊PPC有三种类型,如何运行?好的ACoS是什么样的?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商亚马逊PPC有三种类型,如何运行?好的ACoS是什么样的?

当买家在亚马逊上搜索关键词时,PPC广告通常最先出现。PPC的意思是“pay per click按点击付费”,它的运作原理是,只有在有人点击广告时,亚马逊卖家才需要付费。

这是一种广告模式,亚马逊卖家可以利用它将广告放置在合适位置,以增加曝光率。蓝海亿观网了解到,亚马逊的PPC广告有三种类型:

1.Sponsored Products(赞助产品)

当买家搜索一个关键字时,Sponsored Products出现在自然搜索结果之前。更多关于亚马逊的内容,可点击阅读《亚马逊B2C平台与Amazon Business B2B企业购,两个平台的区别在哪里?》

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2.Product Display(产品展示)

Product Display广告显示在与广告产品类似的其他listing上。

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3.Sponsored Brands(赞助品牌)

Sponsored Brands甚至出现在Sponsored Products之前,但它们所占页面面积较小。(文末扫码入亚马逊精英卖家交流群)

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一、亚马逊PPC是如何运行的?

用亚马逊PPC做广告,卖家需要通过所谓的second-price auction(第二价格拍卖)。为了更好地理解这个术语,可以把它分成两部分。

1.Auction拍卖。亚马逊卖家提交默认出价,这是他们愿意为每次点击支付的最高金额。谁赢了就得到广告排名第一。

2.Second-price第二价格。一旦最高出价被确定,并不意味着出价者必须支付他所投的金额。亚马逊会采取第二高的出价,然后在此基础上加0.01美元。这是最终赢家应该支付的每次点击金额。

这个过程如下所示:

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在这种情况下,Marshall在出价3.50美元后成为赢家。但他不必为每次点击支付3.5美元。Marshall真正要支付的是3.01美元,这是第二高的出价加上0.01美元。

二、ACoS

ACoS代表Advertising Cost of Sale(广告销售成本)。它是亚马逊卖家花在广告上的钱与获得收入的比率,用百分比表示。

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例如,亚马逊卖家可以有17%的ACoS。这意味着亚马逊卖家每赚一美元,就要花17美分做广告。

蓝海亿观网获悉,了解ACoS,亚马逊卖家就可以评估广告支出并制定相应的策略。如果ACoS太高,卖家最终可能会赔钱而不是盈利。

三、什么是好的亚马逊ACoS

好的亚马逊ACoS没有唯一的标准。这完全取决于亚马逊卖家现在想做什么。更多关于亚马逊的内容,可点击阅读《亚马逊AMS详解!有什么特点?有哪些广告类型?优缺点分析》

如果亚马逊卖家的主要目标是推动更多的流量到listing,在广告上花费更多成本是一个方法。如果亚马逊卖家想增加利润,那么可以降低ACoS。此外,一些类目如食品和饮料,其平均ACoS高于运动和娱乐设备。

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