当买家在亚马逊上搜索关键词时，PPC广告通常最先出现。PPC的意思是“pay per click按点击付费”，它的运作原理是，只有在有人点击广告时，亚马逊卖家才需要付费。
这是一种广告模式，亚马逊卖家可以利用它将广告放置在合适位置，以增加曝光率。蓝海亿观网了解到，亚马逊的PPC广告有三种类型：
1.Sponsored Products（赞助产品）
当买家搜索一个关键字时，Sponsored Products出现在自然搜索结果之前。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《亚马逊B2C平台与Amazon Business B2B企业购，两个平台的区别在哪里？》
2.Product Display（产品展示）
Product Display广告显示在与广告产品类似的其他listing上。
3.Sponsored Brands（赞助品牌）
Sponsored Brands甚至出现在Sponsored Products之前，但它们所占页面面积较小。（文末扫码入亚马逊精英卖家交流群）
一、亚马逊PPC是如何运行的？
用亚马逊PPC做广告，卖家需要通过所谓的second-price auction（第二价格拍卖）。为了更好地理解这个术语，可以把它分成两部分。
1.Auction拍卖。亚马逊卖家提交默认出价，这是他们愿意为每次点击支付的最高金额。谁赢了就得到广告排名第一。
2.Second-price第二价格。一旦最高出价被确定，并不意味着出价者必须支付他所投的金额。亚马逊会采取第二高的出价，然后在此基础上加0.01美元。这是最终赢家应该支付的每次点击金额。
这个过程如下所示：
在这种情况下，Marshall在出价3.50美元后成为赢家。但他不必为每次点击支付3.5美元。Marshall真正要支付的是3.01美元，这是第二高的出价加上0.01美元。
二、ACoS
ACoS代表Advertising Cost of Sale（广告销售成本）。它是亚马逊卖家花在广告上的钱与获得收入的比率，用百分比表示。
例如，亚马逊卖家可以有17%的ACoS。这意味着亚马逊卖家每赚一美元，就要花17美分做广告。
蓝海亿观网获悉，了解ACoS，亚马逊卖家就可以评估广告支出并制定相应的策略。如果ACoS太高，卖家最终可能会赔钱而不是盈利。
三、什么是好的亚马逊ACoS
好的亚马逊ACoS没有唯一的标准。这完全取决于亚马逊卖家现在想做什么。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《亚马逊AMS详解！有什么特点？有哪些广告类型？优缺点分析》
如果亚马逊卖家的主要目标是推动更多的流量到listing，在广告上花费更多成本是一个方法。如果亚马逊卖家想增加利润，那么可以降低ACoS。此外，一些类目如食品和饮料，其平均ACoS高于运动和娱乐设备。
（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。