卖家如何利用新兴趋势和工具,获取更多流量!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用


今年,随着竞争变得比以往更加激烈,商家们想方设法来提高自己的商品关注度。


在线卖家发现仅仅只依靠诸如eBay、Amazon和Etsy之类的在线平台来获得流量和销售量。一些卖家表示,想要在人群中脱颖而出非常具有挑战性,买家在平台上的搜索结果中很难找到他们的产品。


卖家感到有压力,为了在搜索结果中被找到,他们不得不为使用促销广告并向平台支付额外的费用,而那些尚未建立自己的独立商店的商家也在探索自己的营销策略。


在今年的在线销售趋势功能中,三位专家讨论了他们在2020年所看到的情况,并根据他们所看到的趋势为卖家提供了一些建议。


自然搜索和付费搜索的发展


对于拥有自己商店的人来说,搜索引擎优化(SEO)是必须的。但是据Beanstalk互联网营销首席执行官Dave Davies称,如今搜索引擎优化与过去几年完全不同。


在2017年Search Engine Land的两部分专栏中,Davies讨论了Google的一些专利以及它们如何影响未来的付费搜索。他举了一个例子,一个买家如何使用Google查找笔记本电脑的信息,以及Google如何获取诸如笔记本电脑规格以及本地和在线商店可用性信息之类的信息来指导购物者。


随着Google在整个过程中从搜索者那里获取更多信息,它可能会将广告限制在那些它认为适合购物者需求的产品上。


Davies告诉EcommerceBytes,谷歌现在正在向语音领域推进,从“搜索引擎”向“答案引擎”转变。“在我们不知情或不关心的情况下,将广告注入其中要容易得多。”


这意味着较小的卖家需要密切关注Google SERP(搜索引擎结果页面)的布局变化,并调查在付费搜索中有哪些地方可以获得较高投资回报率,例如购物区。


Beanstalk给卖家的建议


Beanstalk的Dave Davies还为市场卖家提供了一些建议。“ Google善于理解用户和社区。成为最接近客户的用户所在地。”他说。


建立社区(“ Facebook上的组很棒,”他说)。在那些目标受众交广的行业和利基网站写作,并成为一个权威。


他说,如果平台赚了你的钱,就不要退出。“我不是说不要建立自己的商店,但如果有什么效果,继续做,然后再添加将效果做大。”


“多样性就是安全、市场、网站、组、有机、支付,一切都可以。”


广告支出


Teikametrics的首席增长官约翰•谢伊(John Shea)表示,他发现电子商务广告出现了大幅增长,与此同时,公司也加强了问责制,以确保其有效性。


“在2018年10月和2019年10月期间,700多名客户使用Teikametrics在亚马逊上购买广告,我们发现广告支出同比增长36%。”


他说,一些额外的投资纯粹是增加营销支出,其他资金来自更传统的消费者营销预算,甚至直接来自谷歌和Facebook。


Shea表示,尽管Google是增长的关键渠道,但许多品牌发现,最佳的价格分析是亚马逊搜索。但是,他指出,“虽然亚马逊通常效率更高,但这并不一定对所有行业都适用,时尚是最大的例子。对于这些品牌,谷歌仍然是最重要的销售渠道之一。”


他还指出,亚马逊本身也越来越多地购买谷歌购物广告。


竞争加剧


伴随着广告支出的大量增长,Shea说竞争将变得更加激烈也就不足为奇了。


他说,商品经销商在亚马逊上竞争变得越来越难。他们没有足够利润投放广告,因此他们的策略是在品牌定价售罄时利用定价来抢占Buy Box份额。


“这是一种很难扩展的模式,随着越来越多的亚马逊搜索页面被广告主导,一些平台自允许品牌商投放广告,所以经销商成功的空间变得越来越小。”


Teikametrics给卖家的建议


Teikametric的John Shea说,关于品牌广告的实用性,所有卖家都会问一个问题。“尽管类别之间存在差异,但事实是,在电子商务方面,大部分销售都发生在合并的市场上。”


他说,这些零售站点使卖家能够将营销费用直接与下游销售联系起来,并且,“尽管许多热门的直接面向消费者的品牌进行了大量投资并摆脱了这种趋势,但现在我们看到更大的品牌采用这种形式。”


Yes Marketing营销经理Gurjit Sandhu表示,在过去的几年中,社交媒体的购物激增,社交媒体已成为在线销售趋势中越来越重要的因素,到2020年,随着新选择和服务的主流化,这一趋势将激增。


Yes Marketing提供跨渠道营销传播服务,包括电子邮件、程序化媒体、web、社交、移动、移动消息传递、电子商务和直邮。


Sandhu表示,“可购物的社交媒体帖子”正成为在线零售商和消费者的热门选择。“在此基础上,Instagram将购物帖子提升到了一个新高度——允许会员在应用内购物——这为消费者创造了一种更加无缝的购物体验。”


她说,到2020年,这些购物选择可能会变得普遍,从而可信度他们的可信度也会增加。


会员计划


Sandhu告诉我们,许多品牌和零售商已经把会员计划作为留住长期客户的主要方式。最近的一项Yes市场调查显示,超过一半(53%)的消费者愿意为他们拥有会员的零售商花更多得钱。


她希望更多的零售商采取措施来改善他们的奖励体系,以期保持其会员的积极参与。


订阅模型


Sandhu认为,对于大品牌零售商来说,今年的订阅模式可能是“成败攸关”的一年。


“许多知名零售商(H&M、Loft、Target)从2019年开始采用各种订阅模式,作为确保消费者坚持购买多次的明智之举。


“通常,会员将支付固定的月费,以无限制地使用他们可以穿着(和返回)的服装而无需做出购买承诺。


Yes Marketing的Gurjit Sandhu说,卖家应充分利用自己掌握的资源,制定出能够引起听众共鸣的可靠品牌和信息策略。


卖方应留意新兴趋势,并评估该新趋势或工具是否适合其整体营销策略。“在投资和采用任何新趋势或营销技术之前,要有一个深思熟虑的计划。”


(卖家之家/编译:Echo)

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