2021亚马逊Prime Day四大变化,做好这些准备(美国仓入库即将截止)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

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亚马逊原本在每年7月份举办的Prime Day大促活动,去年因为疫情原因,一推再推,一直到了10月份才办。

而今年,亚马逊似乎要再次打破Prime Day传统了。虽然今年的活动日期还没有正式公布,不过,美国仓的Prime Day FBA库存截止入库时间定于5月下旬,这表明,亚马逊有可能在6月份举办该活动,比以往计划提前。

今年的Prime Day,为什么和以往不同?

主要有四个,或多或少都是因为疫情而导致的。

1. 亚马逊是线上搜索产品的最佳网站

过去一年,亚马逊已经超越谷歌,成为消费者搜索产品的最佳之地,而现在,亚马逊进一步拉大了差距。

最近JungleScout一项调查发现,74%的(美国)消费者表示他们在亚马逊平台搜索产品,49%会首先在谷歌和必应等搜索引擎开始。

在美国,亚马逊依然是消费者最喜爱的购物之地,领先于沃尔玛、塔吉特等实体店零售巨头,以及eBay、Etsy等电商平台。

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2. 消费者更加看重价格低的产品

疫情让消费者隔离在家,不少人没了经济收入,或者收入减少,财务压力增加,消费习惯也随之改变,尤其是在控制支出方面。

75%的美国消费者正在寻找有优惠券、折扣、促销活动的产品,68%在网购时选择价格最低的产品,以达到省钱的目的。

为了省钱,Prime Day可能就是他们“大展身手”的好时机。(文末扫码,入亚马逊精英卖家交流群)

3. 消费者希望恢复疫情前正常活动

截至本月,大量美国消费者已经比较自如地参加室内活动了,绝大部分人

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4. 假日购物季,可能会举办今年第二个Prime Day

去年的Prime Day活动,是在10月份,节日购物旺季,正好是黑五和网一大促活动之前几周,相当成功。

《亚马逊Prime Day期间,卖家仅用一个上午,销售额就达到了平时的两倍》

所以,亚马逊可能今年将Prime Day活动提前至6月(Q2),然后在第四季度再办一个Prime Day。

卖家要做什么准备来迎接今年的Prime Day?

Prime Day可以说是亚马逊最重要的促销日之一,对卖家而言,更是引流、增加销量的大好时机,最好不要错过。

那么,为迎接Prime Day,并做成功,需要做好以下准备。

1. 准时发送FBA库存到亚马逊仓库

蓝海亿观网获悉,亚马逊已经发布了2021年Prime Day的FBA库存截止入库时间,建议卖家在截止日期之前,准备好充足的库存发到仓库。

下面是各个站点的入库截止日期:

印度站:5月30日

美国站和加拿大站:5月31日

澳大利亚站和墨西哥站:6月1日

英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、土耳其站:6月6日

阿联酋站和沙特阿拉伯站:6月7日

日本站:6月13日

2. 为消费者提供多种省钱方式

以往,无论是不是Prime Day,卖家都可以给产品listing添加“list price(标价)”和“sale price(售价)”,标价用划线展示,售价突出展示,让消费者知道这款产品有折扣。

但现在,Prime Day期间,这一功能不再,卖家需要直接展示折扣价。

当然,有些卖家在Prime Day不打折,也会有销量的上升,因为当天亚马逊流量池会明显扩大,尽管如此,还是建议卖家用多种折扣,为消费者提供省钱方案,对促成转化是有益的。

比如使用亚马逊优惠券Amazon Coupons),让消费者知道你的产品在Prime Day有提供折扣(因为价格旁边有亮黄色tag)。美国站提交Prime Day优惠券申请的截止日期,是5月28日,注意时间,不要错过。

再比如提供Lighting Deals(限时抢购),可能价格比平时贵一点,但确实能够大大增加曝光。

3. 优化listings

Prime Day之前,一定要做好产品listing的优化工作,因为促成转化的,不仅是产品价格,还关乎listing本身有没有吸引力。

说到listing优化,最主要的就是title、描述、bullet points、产品图这几个。

如果已完成亚马逊品牌备案,可以考虑使用亚马逊的“split-testing”功能,测试A+内容。

4. 提升营销策略

Prime Day之前,要做好营销工作。

首先,查看亚马逊PPC广告系列,为最重要的关键词竞价,以便在Prime Day之前提高产品listing的排名。

其次,投放亚马逊站外广告,比如Facebook、谷歌广告,吸引站外流量,记得要用Amazon Attribution跟踪站外流量和转化情况。

第三,在社媒平台提醒粉丝关于“Prime Day”活动的内容,包括发帖、Instagram Stories等,甚至可以将这些帖子分享到Amazon Posts页面。

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