杂货更有市场,亚马逊杂货销售技巧你值得拥有!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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杂货店是增长最快的电子商务类别之一。eMarketer去年夏天估计,2019年美国食品和饮料在线零售额将增长18%,达到200亿美元。根据Coresight Research的数据,这仅占总数的2.7%,但这一比例无疑还会上升。

 

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亚马逊(Amazon)、塔吉特(Target)和沃尔玛(Walmart)正在争夺美国在线杂货市场的主导地位!


亚马逊通过三种渠道销售杂货:Prime Pantry,AmazonFresh及其第三方市场。


Prime Pantry和AmazonFres


Prime Pantry和AmazonFres仅适用于亚马逊Prime会员。Prime Pantry专注于不易变质的商品或保质期较长的商品,而AmazonFresh则针对变质的商品,包括农产品。


AmazonFresh客户仅需为商品付款;除了亚马逊的Prime会员费之外,不需要付额外的费用。不过,Prime Pantry客户每月要支付4.99美元,再加上亚马逊Prime会员费用以及商品成本。AmazonFresh仅在大都市地区可用。


亚马逊从现有的第一方卖家中为这两个程序选择供应商。杂货品牌不能申请,只能等待亚马逊邀请。


食品和饮料品牌可以在亚马逊市场上出售其商品,而无需成为Prime Pantry或AmazonFresh的供应商。这使得品牌商能够接触到所有的顾客,无论他们是否是Prime会员。


亚马逊对市场食品供应商施加了独特的限制,特别是对于易变质的食品。这些商品必须符合州和联邦(美国)的卫生要求。这包括正确的包装、密封和标签以及有效期。


亚马逊的配送还有其他限制,例如,独立的第三方卖家要确保易变质商品在运送到亚马逊物流(FBA)中心以及在整个配送过程中均要在冷藏条件下。


使用商家配送模式可以减少额外的验证。第三方冷藏设施使FBM卖家可以满足亚马逊出售易变质食品的要求,例如在最坏的情况下保持商品温度。冷藏设施必须获得其所在州的许可,并符合各州卫生部门设定的标准。


美国范围的冷藏设施网络允许卖方在24小时或更短的时间内联系美国大陆的消费者。这些网络非常有用,可以消除商品配送的麻烦,类似于亚马逊物流(FBA)。


持续达到配送目标可以使卖方获得卖方Prime,其中卖方的所有商品均带有Prime徽章,例如亚马逊物流(FBA)配送的商品。


许多杂货品牌仍然依靠实体商店的货架空间。通过亚马逊,品牌可以向更多潜在客户面前展示他们的商品。


(卖家之家/编译:Echo)

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