英国数千万儿童,返校季电商市场可观,每年增长两位数

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

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返校季是英国第三大季节性活动支出,仅次于黑色星期五和圣诞节。在英国有数千万在校儿童,这对卖家而言是一笔很可观的利润。2018年,父母在学校用品上花费了16.3亿英镑,父母平均花费189英镑购买制服,鞋子,运动服,箱包和文具。

尽管如此,仍有72%的父母担心学校用品的成本(比2017年增加13%)。这使卖家有机会提供折扣和促销活动,以吸引那些更加注重成本的买家父母们。

准备好PPC广告促销活动

为季节性活动做准备是全年取得销售佳绩的最好方法之一,不过也别忽略了,在全年保持广告活动活跃总是有好处的。重要的是,要针对一年中的不同时间(例如舞会季和情人节)以及世界杯等事件调整产品数据。这可以通过在product_type属性和标题中添加关键字来完成。

许多家长都在网上购物,这使返校季的线上渠道(例如Google购物)和亚马逊(Amazon)和eBay等平台成为热门目的地。不过,根据Mintel 2017年的报告,还是有一些人喜欢线下购物方式,如下数据显示:

33%的人更喜欢去线下超市

9%的人喜欢百货公司

14%的人喜欢去Pureplay的零售场所(pureplay retailer sites)

13%的人更喜欢去专业卖学校用品的店铺(specialist school retailers)

这是因为孩子长大了,父母喜欢带他们去现场试衣服。而不是通过在线订购,如果不合身还要退回重新订购。

很明显,尽管在线购物很方便,但大多数父母仍然更喜欢去实体店购物。但这并不意味着您应该将返校季活动从PPC预算中扣除。实际上,可以通过以下方法向广告促销活动中添加离线元素(offline element):

1.本地库存广告(LOCAL INVENTORY ADS)

当买家搜索诸如“附近的校服裤子”之类的短语时,Google会显示以下广告:

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包括营业时间,商店距离,价格和库存等,这可以节省客户时间,并最终帮助将流量吸引到您的线下商店。

2.何时加强广告促销活动(WHEN TO RAMP UP CAMPAIGNS)

根据Mintel的数据,有41%的父母在学期开始前2-3周有积蓄,另有8%的父母在暑假的最后一周里很忙。

我们建议:

5月准备您的广告促销活动,在6月启动,并在7月加大广告促销活动的投放。

在最后一周使用一些重新定位广告,定位那些到最后关头才购买的客户,以提高他们的紧迫感。

不要忘记您要定位的学校类型,如小学,中学等。

3.基本准备

在开始针对返校季进行优化之前,卖家需要首先查看产品数据。如果还没有正确和优化完成,则产品将不会显示。拥有良好的产品数据Feed可以确保产品数据正确,且客户购买转化率高。

根据Mintel的数据,36%的客户正在提高对可用库存的需求,这是卖家提高客户满意度和点击率的机会。如果可以使本地库存广告的离线库存保持最新状态,那么对卖家来讲会更有利。

4.进行A / B测试

确保高点击量的最佳方法是不断的进行测试。

首先,建议卖家使用标签分隔返校季广告促销活动,标签分隔可让卖家根据特征来划分广告促销活动,从而更好地控制产品Feed的状况。

然后,建议进行A / B测试,以了解哪些属性可以带来最有利的结果。这将使卖家可以更精细地控制季节性产品。然后,就可以开始进行实验了。(Olivia Lin

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