亚马逊listing做起来之后,怎么稳固位置!四大稳固方式分析

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

b2b亚马逊listing做起来之后,怎么稳固位置!四大稳固方式分析

亚马逊卖家来说,想要提升店铺产品销量,将listing推上去,最好推到首页是重要的运营工作。但是将listing推到首页后,是不是就能高枕无忧,等着单子滚滚而来?

不是的,俗话说打江山容易守江山难,那么在亚马逊,就是打江山难,守江山也难。在listing推上首页后,你还需要想办法稳固位置,保持战果。

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亚马逊卖家将listing推上首页,享受大流量高曝光的同时,不能放松,需要巩固战果,否则很容易被竞争对手拉下马。相关文章可阅读《说了那么多亚马逊listing优化都没懂,今天用具体产品来演示》

巩固战果可以从如下4个方式进行,分别是:站外资源引流、Review和QA优化、LD和BD秒杀循环展开、实时监控listing。

1.站外资源引流。

想要稳固listing的首页位置,可以进行站外引流,提升店铺流量,促进产品销量提升,进而稳固首页位置。毕竟站内流量有限且竞争力大,而站外流量流量是无限的,并且在海量用户基数上竞争相对较小,只要你的推广引流足够吸引人,那么能引入大量的流量,体魄销量瓶颈。

亚马逊卖家常见使用的站外引流渠道有:

slickdeals等秒杀网站做促销;在michaelkummer.com、cnet.com、等垂直测评类网站引流;在Androidcnetral.com、MACRUMORS.com等论坛做优惠券促销;在Facebook、推特、Intasgram社交媒体平台做广告推广。

2.Review和QA优化提升。

想要保证和提升产品listing的销量,Review和QA是一个重要优化的内容,因为这是卖家购买产品时重要的参考信息。

所以,只要你listing的Review不断增长,并且好评率高,那么产品的竞争力也会不断增加,积累到足够的评论数量和好评之后,就能形成强大的竞争力,维持listing首页位置。相关文章可阅读《亚马逊listing隐形陷阱:排名靠前,订单下降,你踩坑了吗?》

但是如果你的Review让人产生不好印象,买家入场后可能会直接退走,销量提升困难。

此外,QA模块也是买家下单的一个重要参考内容信息,可以形成竞争力,也需要重视优化。

3.循环参加LD、BD秒杀活动。

秒杀活动一直是引流,获得更多曝光的重要渠道之一,效果显著。

LD指的是lightning deal秒杀活动,BD指的是best deal秒杀活动。

报名LD秒杀活动后,卖家需要注意产品价格的折扣叠加,平台要求的促销价格是过去一个月内的最低价,如果你报了15%的money off的BD秒杀活动后,那么报LD秒杀活动的促销价格是在15%money off的基础上在打折LD秒杀折扣。

BD秒杀报名需要联系招商经理才行,效果还行。

4.实时监控listing。

既然要稳固listing的首页位置,那么首先要保证listing的质量。当listing后期稳定出单后,卖家需要每天对listing进行实时监控。相关文章可阅读《亚马逊listing被禁止显示的几种情况,以及修复Suppressed Listing的方法》

比如,监控有可能威胁到listing首页位置的竞争对手;前台产品的差评情况,如果有,想办法删除;最近7天、一个月的产品销量趋势,是增加还是减少,制定对应策略。

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