产品没点击量和销量,究竟为何?建议用亚马逊A/B组测试!

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

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有时候,亚马逊卖家做完了开店、上架产品、营销的一整个流程,但就是没有销量。

这其中,究竟是什么原因

建议卖家使用亚马逊A/B组测试方法,也叫做Split Testing,对比两个版本的产品listings,获取各方面表现,包括点击率、销量等,看下哪些元素对这些数据有助益,或者没有起到作用,然后在此基础上进行优化,会更有针对性,也更有方向,从而提高listing优化的效率。(文末扫码,入亚马逊精英卖家交流群)

A/B测试产品listing效果,可以分为3个步骤。

1. 确定要测试listing的哪一项内容

无论是产品title、描述、产品图或者A+内容等,都可以使用A/B组测试的策略。

产品主图对listing的点击率的影响,是非常大的,所以本文以产品主图为例,分析一下如何用A/B组测试方法对listing进行优化。

《亚马逊产品转化关键竟是图片!主图、辅图有哪些规定?》

首先,要拍摄优质、高清的产品图,这不需要多加强调,然后从中选择最好的两张,进行A/B测试。

注意,为了得到更加可靠的分组测试数据,卖家选中的这两张主图,应该只有一处不同,其他都是一样的。

就比如下面这个脱毛器产品的主图,两张图的唯一区别在于实物产品的摆放位置。

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第一张图,产品是放在包装盒的左边,而第二张图,是放在右边,而且放大了一些。除此之外,图片上的文案(包装上)、包装盒、品牌名都是一样的。

一款产品除了主图,还有次图,次图进行A/B组测试“要求”没有那么严格,两张完全不同的图片也可以放在一起测试,不一定说要两张图片只有一个变量。

看下面这个例子,第一张图展示的是套餐里具体包含了什么产品,而第二张图是产品在实际生活场景中的使用。

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2. 选择测试方式

对应两种类型的A/B测试工具。

一类是在亚马逊站内使用的,这种测试方式叫做Live Test(当场测试)。

如果要在亚马逊站内对listing图片进行A/B测试的话,可以用Splitly、Cashcowpro、Listing Dojo等工具,自动操作,收集A/B组图片下的消费者数据和insights,评估它们对产品点击量、销售表现等方面的影响。

一般使用Splitly和Cashcowpro都要按月支付套餐费,当然,也可以选择免费工具Listing Dojo。

这些工具都可以直接链接到卖家的亚马逊店铺,并进入自动测试流程。

不过,蓝海亿观网了解到,Live Test要求产品每天都要有一定销量,否则无法收集充足的数据,有了销量,Splity这些工具就可以提供客观、确切的数据,涉及到listing的日均展示次数、日均销量、转化率、日均利润。

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在亚马逊站内进行A/B测试,只能得到数据,不知道消费者的选择理由,以及会选哪个。

此外,这种测试方案耗时较长,少则几天,多则数周,比如Splity这个工具,一组测试至少要用一周时间,具体取决于产品的销量情况、有多少个变体要测试、listing获得了多少访客量。

另一类A/B测试工具,是让卖家在亚马逊站外也可以使用的。

这种工具,可以让卖家清楚地知道,A组和B组主图哪个表现得更好。

比如用PickFu,测试来自全美消费者对卖家产品图的反馈,最主要的是,会给出反馈的这部分消费者,都是卖家的目标受众群体。

假设卖家销售的是一款高端抗皱霜,可以用PickFu工具,对50位年龄45+、年收入超过6万美元的女性进行提问,看她们更喜欢A/B组中哪一组的产品主图。

3. 开始测试

Splitly等工具在亚马逊站内进行自动测试,基本上就是上面所说的,无需其他操作。

而如果是用PickFu的话,需要设置“民意测验(Poll)”。

首先,输入一个简单问题,比如“根据图片,你会买哪一款产品”。

然后,上传2-8张考虑用来做产品主图的图片,如上所述,图片之间的变量要尽可能少,图片上的文案内容都要一样(比如产品名字)。

接着,选择目标受众,比如“Amazon Prime Membership(亚马逊Prime注册会员)”和“Audiobook Listener(有声读物听众)”,这样的话,上面的问题只会面向同时满足这两个标准的消费群体。

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可能只需要几分钟时间,卖家就可以得到Polls的结果。

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总之,如果卖家想要进行有趣的、有帮助的测试,可以尝试用PickFu进行A/B测试产品主图,然后记录哪组图更受喜爱,再把这两张图进行Live Test,用两种测试方式看看结果是否一致。

更多有关亚马逊A/B测试的内容,推荐阅读《亚马逊产品定价技巧:A/B测试、设Business Price、心理定价法》(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入亚马逊精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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