YouTube、Facebook等4大社交媒体平台分析与网红营销优劣势对比!

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海YouTube、Facebook等4大社交媒体平台分析与网红营销优劣势对比!

在现在这个电商迅速发展的时期,推广营销成为众多跨境卖家必须攻略的一个难题,而想要做好海外营销,社交媒体平台是绕不过去的一个引流渠道方式。

社交媒体推广营销、网红营销是目前跨境卖家用低成本,获取高效果流量的2种最佳方式,下面就对Facebook、YouTube、Instagram、Twitch四大社交媒体平台进行分析介绍,对应的网红营销的优劣势对比。

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Facebook平台介绍:

Facebook是全球最大社交媒体平台之一,有着无可比拟的用户基础,每月的活跃用户达到25亿,流量不可小视。

但是Facebook网红营销主要分布在主页面群组可能存在多个网红KOL在一个小组,相对来说,网红比较不显眼,网红营销的效果可能没有那么好。相关文章可阅读《海外意见领袖KOL与网络红人的区别,跨境电商如何做好网红营销?》

不过,不少跨境卖家因为Facebook海量的流量,有时也会选择在Facebook做网红营销。

这些卖家的营销率略有如下几种:

1.通过目前火爆的直播功能,使用Facebook Live直播功能进行网红营销,可以让网红有更大曝光,营销效果更好,有更真实的购物体验。

2.发布挑战或者竞赛,让网红将营销内容发布在自己账户主页,给用户奖励,达到最大营销效果。

3.使用Facebook Story,使用这个功能营销,可以获得很大的曝光。

4.在群组中投放公告引流。

Instagram平台介绍:

Instagram是海外一筐社交媒体应用,在2012年4月10日,被Facebook以7.15以美元的交易金额收购。Instagram是一个类似朋友圈的分享生活的应用,主要以图片创作,朋友分享为主,可以说,是目前海外明星、网红覆盖度最高的社交平台。

适合美妆、服饰等品类产品推广营销,引流打造爆款,推新品等。

Instagram目前网红营销的方式有2种:

1.使用Feed宣传。让网红使用Feed推广发布Post宣传产品。不过这种营销方式不能上链接,只能宣传产品和涨粉。

2.使用Instagram story功能推广。这是Instagram上网红营销常用的一种方式,可以直接添加产品链接,并且推广内容制作成本低。不过推广只能持续24小时,无法呈现长尾效应。

Instagram平台网红营销优劣势:

优势:

1.流量高,转化率高,互动率高;

2.用户群体多为80、90后年轻用户,购买力强大。

3.推广营销的视觉效果好,精美的产品图片能极大吸引用户购买。相关文章可阅读《什么是KOL?概念描述、关键指标特征、运作流程等相关知识分析》

劣势:

1.对于图片和视频内容要求高,必须有高度冲击用户眼球的质量,才能有足够的营销效果。

YouTube平台介绍:

YouTube是全球领先社交媒体平台,也是目前全球最成熟,转化率最高的平台。有13亿用户,每日活跃用户超过300万,每分钟上传的视频时间达300小时,每日有50亿左右的视频被浏览。

YouTube网红营销更多的模式是网红在视频下分享产品链接,吸引购买;使用Vlog记录网红日常生活,在潜移默化中向用户种草产品,适合美妆、零食、游戏等各种品类产品种草营销。

YouTube平台网红营销优劣势:

优势:

1.平台上有很多的网红都有着强大的内容创作能力,专业性高,种草能力强。

2.相比于其他平台,适合大部分的产品营销推广。

3.平台视频有着很高的谷歌权重,能帮助优化SEO,支持的变现方式很多,平台分成、广告收入、产品收入等多种方式能吸引更多有实力有大量粉丝的网红。

劣势:

1.营销推广的价格较高,可以算是网红创作视频的知识费用。

Twitch平台介绍:

Twitch是海外的游戏直播平台,有着超高人气,当然用户大部分是男性,占比约81.5%。

适合游戏类目产品进行网红营销,当然一些男性受众的产品也很适合,比如玩游戏必备的可乐、饮料、手机等。

总的来说,Twitch更倾向于游戏的目标受众,而且直播模式营销能与玩家观众进行友好互动,弹幕等也能展示提供较好的营销效果。相关文章可阅读7500万人已在社交媒体购买,TikTok、Instagram和Snapchat纷纷推出购物功能》

但是,直播带来优势的同时,在视频录制上传方面就有些许劣势了。而且,直播的时效性也不如在线视频的时效下,后续影响力上效果会差一点。

同时,直播实时互动有好处也有坏处,可能会造成不利影响,需要保证游戏的高质量,和主播高配合度。

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