沃尔玛每秒获185次搜索!8步创建赞助产品广告,提高listing排名!

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

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亚马逊是全球最大的电商平台,但沃尔玛依然保持全球最大零售商的地位,在世界各地的实体店铺近1.15万家。

而且,沃尔玛电商平台(Walmart.com)也在迅速发展,去年第二季度电商销售额增长97%,使其成为美国第二大电商平台,超越了eBay。

《比亚马逊晚20多年的Walmart.com,开始角逐“电商巨头”称号》

在沃尔玛平台上,每秒钟平均生成185次搜索,对卖家而言,让产品出现在搜索结果首页,获得更好的展示位置,就有机会获得更多的点击量和销量,这就需要赞助产品广告Sponsored Products的助力,一方面是增加产品曝光,另一方面也有助于提高品牌的知名度。

事实上,让产品获得最大曝光的途径,就是开广告。

一、沃尔玛手动广告和自动广告

在设置沃尔玛广告活动时,卖家有两种选择,可以选手动广告,也可以选自动广告。

如果要获得最大的曝光量,自动广告更适合,但如果是想要更大的控制权,手动广告更有优势。

在选择时,还要考虑到广告目标。

当然,我们还是需要先了解一下自动广告和手动广告的区别。

1. 自动广告

如果一开始不熟悉沃尔玛广告,想要给新品引流,或者意在业务的快速增长,那么选自动广告更有利,沃尔玛会为卖家自动选择相关的广告展位。

沃尔玛自动广告有以下特点:a. 快速、轻松设置

b. 无需管理关键词

c. 展示次数多

d. 为每一个广告群组的所有产品选择CPC竞价

e. 使产品出现在产品详情页或者搜索结果页(文末扫码,入沃尔玛卖家广告运营交流群)

2. 手动广告

如果是已经运营了一段时间的产品,或者卖家已经有了丰富的经验,知道哪个或哪些关键词表现佳,建议选择手动广告,进行定制化操作。

沃尔玛手动广告有如下特点:

a. 可以使用沃尔玛的Keyword Analytics关键词分析工具

b. 选择自己的关键词组,以及每个关键词的匹配方式,如精准匹配、短语匹配、广泛匹配

c. 全面掌控广告活动

d. 为添加的每一个关键词设置单独的CPC竞价

e. 产品只会出现在搜索结果中

二、8步法设置沃尔玛赞助产品广告

1. 在Walmart Media Group(WMG)的广告平台,以卖家身份登录。

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2. 点击“Campaigns”标签,选择“create new campaign”。

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3. 选择广告投放偏好,也就是,是选择自动广告还是手动广告。

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4. 输入广告名称,设置生效日期,还有广告总预算、每日预算。蓝海亿观网了解到,总预算至少100美元起,每日预算至少50美元起。

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5. (可选,只适用于手动广告)自主选择广告展位类型,即Search Ingrid(搜索网格)、Search Carousel(搜索轮播),第一个“Search Ingrid”是默认开启的,且不可关闭,第二个“Search Carousel”可选择开启或关闭,但建议开启,可以扩大覆盖面,让产品有机会出现在搜索页的“搜索轮播广告”区域。

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6. (可选)同样,这一步也是可选的,让卖家对广告出现在哪里有一定的掌控权,简单来说,为了让产品出现在某个广告展位上,比如Placement Buy-Box,卖家最多愿意将竞价提高多少。

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7. 创建广告群组,输入广告群组的名字,并添加产品。如果卖家前面选择的是“自动广告”,那这就是最后一步设置了。

建议卖家每个广告群组至少添加10-20款产品,这样才能收集到有效的、充足的数据。

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8. (只适用于手动广告)输入关键词,可以使用沃尔玛推荐的关键词,也可以上传自己提前准备好的关键词清单,另外还要为每一个关键词设置CPC竞价。

蓝海亿观网了解到,沃尔玛有一个售价拍卖系统,不同于亚马逊、谷歌等平台。

比如,如果沃尔玛卖家设置的CPC竞价是2美元,第二高的竞价是1美元,那么卖家仍然按照自己设置的竞价来支付广告费,与第二名竞价金额多少是无关的。

亚马逊平台就不同了,如果卖家竞价2美元,第二高竞价是1美元,那么卖家只需要支付1.01美元的CPC成本。

也因此,沃尔玛卖家在设置竞价的时候,要慎重考虑。

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