阿里的西班牙战役:速卖通单挑亚马逊

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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中国零售巨头阿里巴巴经过多年的探索,终于向欧洲进军,据六位直接了解此事的消息人士表示,该公司正在降低亚马逊卖家的收费,以吸引卖家,但结果喜忧参半。

 

消息人士表示,近几个月来,大量小企业加入了阿里巴巴的欧洲平台全球速卖通,但一些大型品牌却没有加入速卖通。

 

据五位参与调查的消息人士表示,速卖通已与mango、Benetton和Cortefiel的品牌商、西班牙时尚集团Tendam等知名品牌接洽合作,但收效有限。

 

消息人士表示,一些品牌并不认为速卖通网站是他们产品的最佳展示地。

 

一家大型时装公司拒绝了与全球速卖通在欧洲的合作,该公司的一名高管表示,其品牌需要处于一种“aspirational environment”,还有人则将全球速卖通平台描述为“a work in progress”。

 

但是,速卖通负责人王明强在阿里巴巴杭州总部接受采访时对路透社表示,外国品牌需要时间来了解速卖通这个平台。

 

Benetton和Tendam都拒绝就是否与速卖通接洽合作发表官方评论,这两个品牌都没有在速卖通上销售,但它们在亚马逊上销售。而mango仅表示,其既没有在速卖通上销售,也没有在亚马逊上销售,没有进一步置评。

 

速卖通发言人没有评论该公司是否接触过这些品牌或其他品牌。

 

该公司表示:“我们正在不断探索与不同合作伙伴合作的机会,并致力于成为消费者和卖家可信赖的合作伙伴。”

 

迄今为止,阿里巴巴一直致力于通过其全球速卖通平台在海外销售廉价的中国产品,例如3美元的USB电缆和2美元的水晶耳环,从而降低了其对更广泛受众的吸引力。

 

但在过去6个月里,速卖通已开始向当地供应商和品牌开放该平台,试图复制一种高利润的虚拟购物中心模式。在这种模式下,该公司已经吞噬了中国一半以上的在线销售额。

 

免除每月费用

 

该公司最初的目标是西班牙和意大利,以及俄罗斯和土耳其等欧亚门户国家,这是2010年推出的第一阶段商业模式下的主要市场。

 

西班牙是一个拥有强大本地品牌的西方大国,阿里巴巴要想实现首席执行官Daniel Zhang的目标,即尽管中国经济不景气,到2036年将其客户群增加一倍以上,达到20亿,那么阿里巴巴就需要赢得西班牙这个市场。

 

据该公司的一位资深消息人士称,速卖通已免除了西班牙卖家的月费,以吸引他们的生意,而所售商品的佣金定为5%至8%。

 

相比之下,亚马逊发言人表示,亚马逊每月售价39欧元,加上销售税,再加上每售出一件商品7%至15%的佣金,一些商品如珠宝和亚马逊设备配件的价格更高。

 

亚马逊拒绝评论速卖通向本地卖家开放其平台的举动,电子商务市场分析公司Pulse的数据显示,在英国、法国、德国、意大利和西班牙这五个欧洲主要市场中,亚马逊是最大的网上购物市场。

 

速卖通发言人表示,自2019年向本地卖家开放以来,成千上万的小企业已经在西班牙注册了速卖通,但与知名的亚马逊相比要好得多。亚马逊表示,2018年在其平台上注册了8,000多家西班牙小型企业。

 

今年6月,西班牙百货商店El Corte Ingles表示,将把其在全球速卖通平台上的业务扩大至七个时装品牌,这是迄今为止全球速卖通最引人注目的签约之一。

 

西班牙化妆品初创企业Le Tout于2019年开始在全球速卖通上销售,亚马逊董事总经理Alvaro Dominguez表示,该公司在亚马逊上的销量约为速卖通的12倍。

 

(卖家之家/编译:HZ)

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