亚马逊listing如何打造爆款?4大阶段对应运营工作和推广内容分析

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海亚马逊listing如何打造爆款?4大阶段对应运营工作和推广内容分析

做亚马逊,推广是一项必备技能,很多新手卖家在发布listing之后,想要推广却不知从何下手,一些有点经验的卖家有时也不能很好的把握推广节奏。

本文将listing上架推广打造爆款划分为4大阶段,并分析对应阶段的对应运营工作和推广内容。

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亚马逊listing上架推广打造爆款可以分为如下4个阶段:listing上架前、上架第一周、上架第二周、上架第三周。一般3周左右就能有足够的数据分析产品的潜力,listing推广也将处于一个瓶颈。

1.上架前阶段运营工作和推广内容:

这一阶段,卖家主要做的是listing的前期工作,对产品定价、图片、类目定位,以及标题、描述等文案进行策划。

比如:

(1)产品定价定价可以选择不同的定价方式,进行合理定价。相关文章可阅读《亚马逊怎么提升产品竞争力?合理定价也是关键,千万不要忽视》

(2)图片要符合平台要求,并且要清晰有吸引力;标题、描述等文案也要进行合理的埋词,同样必须要能吸引眼球,打动用户,保证给用户的第一印象是好的。

(3)类目定位要选择正确的类目,进行精准类目放置,不能将产品放置在不相干的错误类目中。

2.上架第一周阶段运营工作和推广内容:

Listing上架后,卖家就需要想办法为listing推广引流,开展促销活动,进行测评等。

(1)Review测评Review是买家购物下单的一个重要参考信息,所以卖家要进行测评,提升评论的数量和质量,保证评论模块中有多组视频、图片评论。

可以通过渠道进行测评,不管是官方的测评渠道,还是个人的测评资源,当然,最好是在合规范围内。

(2)PPC广告推广引流PPC广告是常用必用的一个广告推广,在Review模块有一些基础之后,就可以进行自动广告+手动广告一系列的推广,提升listing流量和权重。

(3)秒杀、优惠券等促销活动:可以参加平台的秒杀、优惠券等促销活动,这些是常用的效果不错的引流方式,优惠券一定要做,秒杀尽量开展。

3.上架第二周阶段运营工作和推广内容

这一阶段:

(1)listing的Review、QA都在持续稳步增加.

(2)PPC广告已经逐渐走上正轨。PPC广告跑了一周,有了足够的数据支撑,卖家可以进行广告投放调整优化,对关键词、广告预算、竞价等进行观察分析,优化批匹配,精准引流,具体的优化操作可阅读文章《亚马逊新品广告:如何设置预算,自动广告和手动广告如何结合?》

(3)此外,LD、BD秒杀也可以开始循环参加;站外Deals也要开始展开。

4.上架第三周阶段运营工作和推广内容

这一阶段:

(1)listing站内引流发展空间不够大了,卖家就开始进行各种站外引流,除了站外Deals外,还要进行Facebook等社交媒体平台、测品网站、垂直品类媒体、论坛等站外渠道引流。

(2)最后,需要对维持listing的定位,保持流量、排名等,进行实时listing差评、流量等监控,针对出现的问题及时采取措施处理。

总之,在listing上架推广打造爆款的每一个阶段,卖家都需要进行对应的最高效率的推广,合理运营。

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