亚马逊怎么提升产品竞争力?合理定价也是关键,千万不要忽视

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯亚马逊怎么提升产品竞争力?合理定价也是关键,千万不要忽视

说到提升产品竞争力,每个亚马逊卖家可能都有自己的经验、分析、总结,对于常见的标题、图片、价格等影响因素都很了解。

但是,可能在研究如何设置标题,制作高质量的图片素材,关键词等占用的时间太多,有时卖家会忽略了产品定价的重要性。

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其实,当卖家在标题,图片,以及关键词等各方面都做的良好,认为在产品曝光和流量足够情况下,能带来不错的单量时,却出现了点击率提高,但是转化率不高的现象。相关文章可阅读《如何确定您的亚马逊产品最佳定价?遵循以下三个步骤》

这种情况通常都出现在产品定价上,毕竟对于卖家来说,在繁多缭乱的产品中花大量时间浏览,无非是想找高性价比高的,质量口碑好的产品。

如果你的价格相比于其他卖家没有竞争力,那么就算你流量再多,点击再高,单量增长也不会理想。

如何为产品定位一个有竞争力的价格?

首先,卖家需要知道,产品定价有3个基本逻辑:成本定价、现行价格定价、心理定价。

1.成本定价方法:这种定价法是现在众多卖家比较常用的一种方法,就是在卖家销售成本上,乘以卖家预期利润率进行定价。

使用成本定价法,卖家需要对自己店铺运营产品的成本、推广等各方面的费用和都有详细了解,然后在成本的基础上进行定价。

目前,亚马逊有FBM自配送卖家和FBA卖家,使用的物流模式也不同,进而涉及到的各方面费用也会有差别,所以在进行成本定价时计算方式也不同。

FBM和FBA产品售价计算公式:

FBM产品售价:产品成本+平台佣金+期望利润+其他。

FBA产品售价:产品成本+平台佣金+FBA费用+FBA头程均摊费用+期望利润+其他。

2.心理定价方法:这种定价法是通过分析买家客户购物心理,采取的一种定价方法。

这是一种充分利用“视觉冲击”的定价方法,在合理定价之后,进行细节方面的优化,以达到提升点击率和转化率的目的。相关文章可阅读《亚马逊判定产品售价过高,自动下架listing!卖家反复调价无果?》

卖家通常会选择在产品合理定价之后,将价格调整优化,以“99”、”98“等暗示特价的数字结尾,给消费者一种错觉,以此勾引消费者的购物欲望。

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当然,合理的定价并不代表就具有强大的竞争力,卖家需要从产品价格区间和产品价格竞争度2方面判断筛选出竞争力加大的价格。

产品价格区间:制作一个该产品类目搜索页面Top100的价格和Review评论统计表;根据表格数据回至折线图;然后判断竞争力最高的价格区间。

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产品竞争度:根据产品价格区间表格中的数据,计算100个产品价格的”平均价格“,以此价格作为竞争力的分界线,低于或等于此价格的说明有着较高的竞争力。

3.现行价格定价方法:这种定价法是从市场上其他竞争对手角度分析,将价格定的比竞争对手低,占据竞争优势的方法。相关文章可阅读《亚马逊产品定价技巧:A/B测试、设Business Price、心理定价法》

通常情况下,产品定价都按照比市场上同类大卖家低1-2美元价格进行,这种定价方式较常见暂时无法清晰合理的整合店铺产品的各项费用,形成自己的定价逻辑的新手卖家。

所以,根据竞争对手的定价作为一个参考,毕竟竞争对手的定价肯定是符合市场定价规则的,以低1-2美元的现行价格销售,冲击销量,后续根据亏损状况分析产品潜力,以及反向推导利润率,摸索定价逻辑。

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