2020年美国玩具在线销售额增50%,如何在亚马逊出售Toys & Games产品

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

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疫情改变了全球各地购物者的购买习惯,包括亚马逊平台消费者。一些数据表明,儿童类目的网上消费有所增加。Adobe Analytics发现,2020年美国节日期间的网购总额比2019年增长了32.2%,达到1882亿美元;玩具的在线销售额比2019年增长了50%。

Kids Insights Global Toys & Games发布了2020年报告,发现美国儿童每年花费37.6亿美元买他们想要的东西。该报告还发现,6岁至18岁的英国网民数量同比增长了29%。

蓝海亿观网了解到,如何在亚马逊上销售玩具和游戏产品,取决于卖家的商业模式,包括Vendor(供应商)和Seller(卖家)。更多关于亚马逊的内容,可点击阅读《亚马逊开始大量标记卖家产品?导致违规的原因和解决方案》

一、如何在亚马逊卖家中心销售销售玩具和游戏产品

1.进入sellercentral . amazon . com,如果亚马逊卖家想在美国,或其他国家销售,请访问该域名的本地版本.co.uk.de等(文末扫码入亚马逊玩具卖家交流群)

2.选择一个销售计划,或每月39.99美元/ 30欧元或每售出一个unit(单位收取少量费用。多数亚马逊卖家会选择第一种。

3.创建账户需要输入亚马逊卖家的企业和银行信息。通过Seller Central卖方中心,亚马逊卖家可以通过该平台直接向消费者销售玩具和游戏产品。

二、如何在亚马逊供应商中心销售玩具和游戏产品

1.亚马逊从Vendor(供应商)那里购买产品,然后在其平台上转售给消费者。亚马逊卖家必须收到邀请,才能进入Vendor Central有两种方式可以获得邀请:

1)Amazon Business Development Team(亚马逊企业发展团队)通过电子邮件联系品牌,在亚马逊上销售产品。只有少数卖家会收到这封邮件。

2)Amazon Specialist Agency(亚马逊专业代理)与亚马逊的特定购买团队有大量的联系。

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2.与买方取得联系,并不意味着亚马逊卖家就可以开始在亚马逊上销售。下一步是和他们谈判价格。一旦价格达成一致,Vendor Manager将启动引导流程,包括:

1)创建账户;

2)商标信息;

3)品牌备案;

4)产品信息上传;

5)运输安排。

3.独家Vendor供应商推广机会

Vendor brands(供应商品牌)将获得许多Seller brands(卖方品牌)无法获得的促销活动,例如Top 100 Toys list、The Toys We Love list on Amazon . com等等。

对于其他相关玩具和游戏的促销活动,Vendor可以考虑Treasure Truck。在这个平台上,热门、独家或打折的产品会被发送给亚马逊用户,并附上限时优惠的详细信息。消费者可以当场购买产品,然后直接送货上门。它标榜自己拥有“FOMO-inducing offers”。

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4.Vendor如何向客户提供产品。

Vendor将产品运送到亚马逊物流中心,物流中心将产品配送给买家,与亚马逊FBA流程非常类似。顾客将享受到快捷的Prime配送,品牌也因此获得了更好的销量。

为了增加销售,Vendor Manager将提供一系列的培训模块,以帮助亚马逊卖家销售产品。更多关于亚马逊的内容,可点击阅读《亚马逊被爆测试新功能!政策风向大转变》

蓝海亿观网获悉,Vendor每卖出一件产品,被收取约13%的佣金。这笔费用的一部分将用于广告,可咨询Vendor Manager了解产品有资格做哪些广告。

5.作为第三方卖家交付亚马逊订单

作为亚马逊第三方卖家,可以在三种亚马逊物流选项中进行选择,包括FBA、FBM、SFP选项。大多数亚马逊卖家会选择FBA,因为它有更便宜的运营费用和优惠,比如Prime送货资格。当然,卖家应根据实际情况来选择最适合自己的选项。

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