美国第四大电商平台Houzz,流量转化率超高,入驻前了解这些!

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

出海美国第四大电商平台Houzz,流量转化率超高,入驻前了解这些!

Houzz是美国第四大电商平台,仅次于亚马逊、eBay和沃尔玛。

这个平台专注于家居、家装产品领域,虽然流量可能没有一般的全品类平台多,但转化率很高,如果是销售家装类的卖家,或者有打算做这个领域的,可以考虑入驻这个平台,跨境卖家也可入驻。

蓝海亿观网了解到,最开始Houzz是为家装爱好者和设计师服务的一个内容平台,也是一个“图库”,以及提供装饰空间和产品建议的平台。

而现在,Houzz已经扩大了格局,不仅提供内容服务,还为卖家提供销售入口,既可以当做电商平台,也可以说是一个社交媒体平台,目前已有2万+卖家入驻该平台。(文末扫码,入家居电商Houzz精英卖家交流群)

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Houzz平台,有四个版块:

1. Get ideas:进入家居、家装商品的图库,这些图里面的产品,都有添加Tag标签;

2. Find Professionals:Houzz平台上的专家名录,根据专业/职业细分;

3. Shop by department:Houzz平台上所有产品的名单,根据类目来划分,可以用筛选功能;

4. Sale:直接出售产品。

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Houzz是如何运作的?与其他电商平台有何不同?

据悉,Houzz平台有150多万张室内家具图,这正是Houzz的优势所在。

如果卖家销售与某一张图中类似的产品,就可以在图片下方推广产品。

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Houzz卖家可以通过Seller Central操作页面创建产品listings,所有的产品,必须满足特定的要求,才能通过Houzz审核,正式开始销售。

Houzz上销售,卖家要负责商品库存的采购、订单履行、发货等,与此同时,要给消费者提供“预估发货日期”、包裹的物流追踪信息等。

Houzz的另外一个特别之处,就是它可以向消费者虚拟展示产品在客厅、房间或家里其他地方的摆放效果。

只要拍一张房间图、客厅图,把Houzz平台上的产品放到图片中的位置,调整大小,就可以知道这款产品适不适合了,包括大小、风格、颜色等方面。

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此外,Houzz有一个智能功能,就是卖家可以给其空间设计图添加tag标签,展示产品价格、在哪里购买、是否可线上购买等信息。

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蓝海亿观网了解到,Houzz卖家可以在advice版块添加文章,或者加入讨论,保持活跃,这是获取新消费者的一个重要策略,要知道,这个功能是亚马逊等其他电商平台没有的。

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目前亚马逊仍然是电商巨头,这无可否认,它占了美国电商销售额的近一半,不过,在家具、家装领域,Houzz正在逐渐成长为非常重要的一个平台。

中国卖家可以入驻Houzz吗?

Houzz是面向全球的,向所有国际卖家开放,也就是,中国卖家也可以入驻,做跨境电商。

企业卖家可以创建自己的Profile页面,包括有关服务、产品的所有信息。

注意,产品或服务都得是家装、设计、改造房屋方面的,符合要求的话,就可以开始入驻Houzz平台了。

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具体的类目包括家具、灯具、浴室用品、家装用品、厨房用品等。

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如果“professional category”区域显示了卖家的企业类型的话,说明卖家得到创建Houzz账号的许可。

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要不要开Houzz站内广告?

因为Houzz是一个专注于家装、家具的电商平台,所以基本上卖家之间都互相竞争,在这种情况下,让产品获得更多的曝光可能比较难,但又是至关重要的。

所以,卖家可以考虑升级到Houzz Pro版本,获取更多福利,参与更多Houzz项目,比如图片流中的广告、Advice区域和Stories区域的广告、数据分析等。

Houzz销售,需要支付什么费用?

单纯创建Houzz账号不收费,升级到Houzz Pro的话,有4种套餐计划供选择,分别是:

1. Basic套餐:免费;

2. Starter套餐:每月55美元;

3. Essential套餐:每月75美元;

4. Ultimate:每个市场,每月199美元-999美元以上。

然后是销售佣金,卖家每售出一件产品,Houzz收取15%的费用。

另外还要注意,如果违规的话,卖家是要支付“违规费用(non-compliance)”费用的。

那么,什么样的行为会导致违规呢?这几种要警惕:

a. 在规定的交货时间(lead time)之后才发货(每笔订单罚款12美金);

b. 提供了无效的物流追踪码,或者没有提供(每个罚款2美金);

c. 因为库存缺货而取消订单(每笔订单罚款15美金);

d. 因为无法发货而取消订单(每笔订单罚款25美金)。

更多Houzz平台的内容,看《家装电商平台Houzz采取自营+第三方卖家平台模式, 允许买家30天内退货》(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入家居电商Houzz精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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