打造自家时尚品牌,能让亚马逊的时尚业务翻身吗?

2022-04-20
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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在过去的一年里,亚马逊一直在专注于推出时尚的新服务和时尚品牌。


早在2006年2月,这家电子商务巨头就展示了其对时尚野心,收购了Shopbop,将Veja、Theory和Alice&Olivia等品牌和设计师带入了亚马逊。在过去几年中,亚马逊一直在努力提高自己的业务水平,该公司已于今年推出了StitchFix风格的竞争产品,以更实惠的价格与Target、沃尔玛、H&M和Zara等公司展开竞争。


然而,亚马逊在服装领域并非一帆风顺。去年11月,耐克宣布计划撤回直接通过亚马逊出售的库存,以加强与客户的关系。对于像耐克这样规模的公司来说,获取数据不一定是一个大问题,但是许多公司已经表达了,对通过亚马逊销售时数据访问受限的担忧,以及它从其品牌合作伙伴那里获得了一部分收入这一事实。


亚马逊未来在时尚界可能取得成功的一个重要因素是亚马逊迅速扩大的自有品牌服装种类。


Contentsquare首席执行官Jonathan Cherki表示:“我们看到耐克等一些知名品牌从亚马逊撤出产品,使自己可以更好的控制自己的品牌故事和直接面向消费者的体验,与此同时,亚马逊正在利用其price-focused市场模式进入服装、杂货等垂直市场。“


根据该公司的一条推文,目前,自有品牌仅占亚马逊销售额的1%。其中包括远远超出服装的品类(例如零食,家居用品和家庭装饰品),但服装似乎已成为亚马逊越来越重要的部分。亚马逊没有具体公布自有品牌服装的销售情况,但TIJ Research估计,该公司共有146个自有品牌和640个独家品牌,比如女装品牌Blue Rainbow和童装品牌Clover Kingdom。


根据TIJ Research的数据库,该公司目前在美国拥有106个服装、鞋类和配饰领域的自有品牌时装品牌,其中包括Amazon Basics、Goodthreads、Mae、206 Collective、Spotted Zebra、Core 10、Lark & Ro和Daily Ritual。


该公司已经证明了其潜力,亚马逊服装逐渐成为时尚潮流的首选。一个很好的例子:中国公司Orolay的一件价值139美元大衣,因为许多有影响力的人和美国人的穿过而被发现,去年迅速成为亚马逊销售时尚产品的第一名,这件外套在亚马逊上获得5颗星评分中的4.5颗,有近7000条评论。Orolay的创始人表示,该公司今年1月的收入比2017年全年都要多。据路透社报道,该公司预计2019年营收将达到3000万至4000万美元。


有影响力的营销平台Mavrck的营销副总裁Liz Gottbrecht表示:“这件外套获得了自己的Instagram账户,并已被J.Crew等知名零售商仿制,这清楚地表明亚马逊在时尚界已经出名了。”


亚马逊还大力推动有影响力的网红服装系列和有影响力的网红领导品牌。Nordstrom已经完善了其以网红为主导的合作策略,与Something Navy的Arielle Charnas(据报道网红一天的销售额就创造了100万美元的销售额)和Atlantic-Pacific的Blair Eadie共同推出了成功的网红产品线。今年5月,亚马逊宣布以Drop的形式回应网红产品线。


借助The Drop,来自世界各地的网红可以与电子商务巨头合作,设计和发布9到11件限量版的服装系列。为了满足即时需求,亚马逊仅在30小时内提供这些收藏。一旦时间到了,购买这些衣服的唯一方法就是其他顾客退货——所以30小时后,衣服的尺寸和数量都是有限的。


在过去几年里,亚马逊采取了好几项不同的举措,亚马逊试图更多地参与到购物领域中来,让自己成为发现的首选代理。


亚马逊内部的绩效营销和代理总监Asher Chester表示:“你过去看到过像塔吉特这样的品牌与大设计师合作,建立信誉,让一些高端品牌更容易进入市场。此外,亚马逊从这些有影响力的品牌收集到的所有数据——从什么款式卖给哪位有影响力的人带来的收入最多——亚马逊可以利用这些信息继续改进现有的自有品牌或推出新的品牌。”


(卖家之家/编译:HZ)

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