亚马逊产品如何避免无效调价,提升点击和销量,有哪些技巧?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商亚马逊产品如何避免无效调价,提升点击和销量,有哪些技巧?

亚马逊卖家想要销量好,优质的产品定价策略是不可缺少的,千万不能忽视产品定价的重要性。

最简单浅层的理解就是,如果产品定价过高,对买家的吸引力就弱,销量上不去;如果定价低,有无法保证利润,这其中的平衡需要卖家掌握优质的定价策略才能把握。

而深层的理解涉及到店铺产品的差评、点击率、listing权重等方面表现,通过产品调价来进行平衡,保证listing的表现。

下面就来介绍如何避免产品无效调价?

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亚马逊卖家对于产品运营,都有着各自的理解,但是有些技巧是各自都心照不宣的,其中之一就是产品调价:产品Review表现不好,差评多,可以通过适当的调价,从另一方面提升产品点击率和销量,维持listing权重,当然,需要保证利润和不亏损的情况下。

产品价格是对买家的第一吸引力,所以,产品调价是很多卖家都会进行的一种提升销量的操作,数据显示,亚马逊有80%的订单都是通过黄金购物车下单的。

但是不少卖家的产品调价操作却属于”无效调价“,比如出现:产品降价抢夺购物车,不仅没抢到,销量也没上去,甚至海有所下降;或者是购物车抢到了,但是因为价格过低,不能保证利润,还不如不抢。

在梳理产品调价的问题之后,可以发现,产品调价根本要点在于如下几点:购物车、利润、listing转化率。

1.购物车。

购物车是没有个卖家都会奋力抢夺的,是保证销量的一个重要操作,而合理产品调价是一个极佳的抢夺购物车的方式。

但是同时,如果调价策略不合理,在产品价格瞬息万变的市场上,不仅不能打败竞争对手,抢夺到购物车,还会因为价格的调整,导致listing曝光减少,销量降低,甚至如果有购物车,也会丢失。

2.利润。

产品调价操作很简单,当然值得是产品降价,当降价之后,卖家想要重新提价,那么就会收到限制,这是亚马逊为了避免出现价格战,扰乱市场采取的措施。

所以,一味的对产品降低,不根据市场需求、市场价格、利润等数据,制定合理的调价策略,会出现不要利润,大家一起打价格战,大家都撞不到前的情况。

3.listing转化率等表现。

产品listing转化率的影响因素中,价格是重要一项,毕竟每个买家都有”节俭“的习惯心理。所以,如果产品转化率不高,可能的原因就是价格过高不符合市场。

所以,产品调价的策略中,一定根据市场竞品价格、自身实力等各方面情况进行考量制定。

有人说,电商市场的竞争在根源上是属于”价格“的竞争, 这也是市场上出现恶意跟卖、价格战等卖家头疼的原因。

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