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出单不理想?你需要读懂亚马逊后台的转化率相关报告!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


考虑到亚马逊的自然排名非常偏爱转化率高的listing,因此了解你在亚马逊上的listing的转化率至关重要。跟踪转化率可帮助亚马逊卖家更好地了解对listing进行的更改如何影响销售。


亚马逊为卖家提供了几种监控商品转化率的方法。


根据你出售的实物产品类型,你的lisitng可能会显示在以下位置:


Amazon Seller Central

Amazon Vendor Central

Merch by Amazon

Amazon Handmade


亚马逊仅在其部分销售平台上提供转化率数据。本文将介绍如何在亚马逊上一些流行的平台上找到转化率以及数据的说明。


在卖家中心查找转化率


如果你要在Amazon Seller Central上销售产品,则可以轻松快速地获得你的转化率,并且不需要额外的成本。


要找到你的转化率,只需登录你的卖家中心帐户。然后,沿顶部菜单栏导航到 Reports > Business Reports > Detailed Page Sales and Traffic Reports by Child Item。


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在这个可下载的报告中,你可以发现许多关于你的产品在亚马逊上的流量和销售的有价值的信息。


了解Detailed Page Sales & Traffic Report


Detailed Page Sales & Traffic Report提供了许多有价值的信息,包括流量、Buy Box比例和任何亚马逊业务销售的突破。


查看Detailed Page Sales & Traffic Report,你可以选择要测量的时间段。该报告默认为最近30天。


以下是亚马逊对每个报告字段的描述:

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Sessions


“Sessions会话是用户对你的亚马逊页面的访问。24小时内的所有活动都被视为一次 session。”


如果客户来到你的产品详情页面,然后去查看另一产品,最后返回你的产品,即记录为一个session和两个page views。


Page Views


所选取的时间范围内,产品详情页面被买家点击浏览的次数,即经常所说的PV。如果在24 小时内,同一用户点击了10个商品详情页面,那么PV就算是10次。但买家访问次数(Sessions)只算1次,所以,“页面浏览次数”一般会比“买家访问次数”要高很多。PV高了,也就意味着商品的爆光率增高,对销量,转化率越有利。


Buy Box Percentage


“这是拥有Buy Box(‘add to shopping cart’链接)的页面浏览量的百分比。”


了解你的“Buy Box Percentage”对于投放广告或诊断销售率问题至关重要。


对于 Sponsored Product Ads,你的产品必须具有Buy Box 才能投放广告。


Unit Session Percentage


“获得黄金购物车购买按钮的商品页面的浏览次数在总的页面浏览次数中所占的百分比。”


你可以追溯提取此报告,以验证你对listing所做的更改是否有助于一段时间内的转化率。


在Amazon Vendor Central查找转化率

 

如果你通过Vendor Central销售给亚马逊,那么要获得转换率就比较困难。


对于Amazon Vendor Central,你有两个报告选择:


Amazon Retail Analytics (ARA) Basi:此免费报告工具提供有关销售诊断、库存状况、产品目录和预测工具的信息。


ARA Premium:这包括ARA Basic中包含的所有内容,以及许多其他报告工具。这些额外的报告功能价格很高。ARA Premium的起价为每年3万美元。


不幸的是,在Vendor Central上唯一显示你的产品实际转换率的报告是在ARA Premium中。你可以在“Page Views and Conversion ”报告中找到此内容。


此外,“ Traffic Diagnostics Report”可将你的转化率与之前的时间范围进行比较。


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但是,如果你是Vendor Central上的制造商,则ARA Basic将提供对“Traffic Diagnostics Report”的访问。


在这里,你可以看到你在一个日期范围内的整体转化次数的变化,或也可以按ASIN查看转化率的变化。这使你可以跟踪产品转化随时间的变化。

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优化亚马逊广告时考虑Unit Session Percentage


在Amazon上优化广告的许多最佳做法都假设你的转化率接近20%。如果你的转化率小于此值,首先建议你查看是否可以提高转化率。


你在亚马逊上的产品转化率不仅会影响你的销售周期、自然排名,还会影响你的广告投放方式。建议不仅要用你的转化率情况来监测你对一个listing所做的改变是如何影响你的销售的,还要监测市场的变化,比如在你的细分市场中新的有竞争力的产品。你可以使用转换数据来对产品和市场中的更改进行测试,这可以帮助你能够继续优化你的listing和广告支出,以最大限度地提高销售时速度。


(卖家之家/编译:LEO)
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