母亲节来临,沃尔玛卖家这样做,更易引流!

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台母亲节来临,沃尔玛卖家这样做,更易引流!

母亲节马上就要到了,沃尔玛将在5月6日至9日举办“Mother‘s May Market”活动,覆盖不同城市的32个沃尔玛购物中心。

此外,沃尔玛还将在其电商平台(Walmart.com)设置“母亲节礼物指南”页面,方便消费者根据价格、类目、运输速度、预算等,来挑选到心仪的母亲节礼物。

对卖家来说,这是一个非常好的机会,对增加产品曝光大有帮助。

虽然母亲节的营销、广告活动很早就开始了,但现在依然还有一些小策略 、小技巧,可以为消费者提供更好的购物体验,比如提供定制产品、创建产品礼包,以及提供个性化留言、节日祝福等。(文末扫码,入沃尔玛精英卖家交流群)

1. 准备“母亲节特别礼物”指南

其实,很多消费者都不知道母亲节要买什么礼物,而卖家如果提供“礼物选购指南”,可以帮助他们发现独一无二的礼物。

这里说的“礼物选购指南”,可以是只针对某一个类型的妈妈,这样的话,该“指南”就有机会出现在沃尔玛平台的“gift section”页面。

比如,爱运动的妈妈,就会喜欢与“健身、运动”相关的产品,时尚、爱美的妈妈,就会喜欢时尚单品,如服装、鞋、包。

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2. 提供多种运输选项

比如“免费2日送达”“3日送达”,有能力的话,可以提供连夜运输服务,在母亲节之前送达,吸引最后一波消费者。

另外,无论是在哪一个销售渠道,都要突出显示运输速度,这样一来,如果消费者用“运输速度”来筛选产品,卖家的产品就更有机会出现在搜索结果页面。

3. 利用社媒平台推广

一方面,卖家可以直接在社交平台销售,获得销量,另一方面,也能够增加产品的曝光度,在社媒平台展示产品、运输服务、折扣等信息,然后把流量引到沃尔玛线上店铺。

4. 附赠小礼物

消费者都是喜欢赠品的。

卖家可以给产品礼包附赠一个小礼物,比如,40美元及以上订单可提供定制的“母亲节”卡片,或者,80美元以上订单赠送一把干花束或定制马克杯。

把这些赠品信息分享到社交平台,或者直接发邮件给订阅用户,让他们知道这个讯息。

这不仅是卖家展示、推广母亲节相关产品的机会,也是留住消费者、为日后邮件营销做准备的好办法。

5. “母亲节”的特殊价格优惠

“母亲节”独家优惠券,相信会是消费者喜欢的。

为母亲节相关产品制定特殊折扣,或者百分比折扣,或者给产品打上“预算内礼物”的标签,这样的话,消费者在搜索平价礼物的时候,卖家的产品就更容易出现在搜索结果页。

设置产品折扣是有策略的,可以有不同的等级,比如“15美元及以下”、“25美元及以下”、“50美元及以下”。

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6. 个性化是关键

购买母亲节礼物的人,不一定就是孩子,也有可能是母亲的兄弟或者丈夫,所以,提供个性化产品是非常有效的营销策略,不一定是产品本身独一无二,可以在礼物包裹随附手写卡片,或者打造不一样的礼品包,让产品展现出独特的一面。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入沃尔玛精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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