亚马逊产品滞销,库存积压,如何清理?需要考虑哪些问题?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台亚马逊产品滞销,库存积压,如何清理?需要考虑哪些问题?

亚马逊卖家难免会遇到产品滞销,库存积压的问题,毕竟没有卖家能保证自己选择销售的产品一定能有市场,另外,市场是瞬息万变的,总会出现一些特殊情况,使得产品卖不出去,积压在仓库中。

但不管是什么原因导致的产品滞销,库存积压,卖家都需要进行库存清理,空出仓储空间、避免长期仓储费,下面介绍清理库存的tip,以及清理库存需要考虑的问题。

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清理库存是每个卖家都不想遇到的情况,因为他意味着选品的失败,还会对店铺运营造成影响,比如对店铺现金流、、利润、仓储空间等造成影响。

所以,清理库存是为店铺减压,避免长期仓储费合理操作,不过在清理滞销库存之前,卖家需要根据实际情况分析,考虑清理方式。

清理库存前需要考虑的问题有:

1.产品滞销的原因。

分析产品滞销是什么原因,针对产品本身没有市场、是季节性产品,或者其他原因等实际情况,判断产品该如何处理,是采用降价等方式继续销售,还是直接清理。

2.产品listing表现情况。根据产品listing的表现,比如对Review评论质量等进行分析,判断是否是因此导致的销量上不去,如果是因为没有评论或者负面评论较多导致的,先采取相应的举措处理,看产品销量是否有所提升,在据情况决定如何清理。

3.产品listing优化是否可解决问题。分析产品listing是否是因为关键词嵌入不合适、产品类别放置错误等,使得买家搜索不到产品,导致产品滞销,如果是就优化listing,选择优质相关性高的关键词,并放置正确的类别。

4.是否是产品的价格没有竞争力。价格是第一竞争力,所以判断自己产品的价格在市场上的竞争力如何,如果是因此导致的销量上不去,先采取合理定价,提升竞争力,看是否能解决滞销问题。

如何清理滞销库存?常见方法介绍

1.降低产品价格。

通过产品降价,提升对消费者的吸引力,无法抗拒的价格将可以提升销量,高效的清理库存。通常可以采用高额折扣金额满减、买一送一、等方式,比如50%折扣、10美元优惠等。

2.捆绑营销、赠礼。

将滞销产品作为捆版商品、免费赠送的礼物,以这种方式不仅能吸引更多的卖家,提升店铺其他产品的销量,还能达到清理库存的效果。相关文章可阅读《亚马逊listing隐形陷阱:排名靠前,订单下降,你踩坑了吗?》

3.在其他电商平台上销售。

产品在亚马逊上市场不佳,但是在eBay、速卖通等其他平台上可能会有不错的销量,所以可以选择将仓库滞销库存异导海外仓,再通过其他平台渠道销售,当然者会产生一些费用,卖家可以与利润、仓储费用等计算,分析是否划算。

4.通过清货渠道清理。

直接寻找清货渠道清理,这种方式清理库存速度快,但是基本是以极低的价格出售,损失较大,基本没有利润。

5.销毁或者捐赠个慈善机构。

如果滞销产品货值不高,可以选择直接销毁,或者捐赠给慈善机构。

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