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亚马逊Lighting Deals活动必知!它在Prime Day、黑五有何不同?(相关FAQs)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台亚马逊Lighting Deals活动必知!它在Prime Day、黑五有何不同?(相关FAQs)

亚马逊Lighting Deals,也叫作“特惠秒杀活动”,算是给卖家使用的一个促销工具,有一个专属页面,让卖家展示折扣产品,从而迅速增加销量,提高转化率。

不过,在设置Lighting Deals活动之前,卖家应该要先对其有一个整体的了解。(文末扫码,入亚马逊精英卖家促销交流群)

1. Lighting Deals应该如何设置价格时间表

在设置Lighting Deals的时候,亚马逊有规定最低折扣,通常情况下,用这个折扣就足够了。

但是,如果遇到Prime Day这样的大型促销活动,可能需要更大力度的折扣,才能让产品得到更好的展位,获得更多的曝光,对于消费者而言也更有吸引力。

蓝海亿观网了解到,卖家对于Lighting Deals活动的时间设置,是非常有限的,只能选择哪一周,至于具体哪一天,哪个时间段,由亚马逊决定。

如果不满意亚马逊安排的时间,可以取消Lighting Deals,重新申请,直到对具体日期和时间段满意为止。

跨境电商平台亚马逊Lighting Deals活动必知!它在Prime Day、黑五有何不同?(相关FAQs) 

卖家应当在产品的“销售旺季”来设置Lighting Deals,比如,泳池相关用品应该在夏季来参与Lighting Deals,建议卖家分析一下产品的历史销售数据,看看什么时候的销量是最突出的。

2. Lighting Deals活动的费用是多少?

平常参与Lighting Deals活动的话,费用是150美元,大型促销活动期间,尤其是Prime Day、感恩节、黑五网一等,费用增长到300美元,有时候甚至更高。

这只是给亚马逊交的费用,除此之外,还要考虑参与Lighting Deals活动时,要给消费者的折扣福利,这也会导致利润率降低。

另外,卖家可能还会需要设置赞助产品广告,来进一步推广Lighting Deals产品,这也是一笔广告费用。

不过,不要只看到短期的利益“受损”,要关注Lighting Deals能够带来的长期效益,包括获取新顾客、提升listing的自然搜索排名。

3. 亚马逊拒绝卖家的Lighting Deals申请是怎么回事?

有时候,亚马逊会以“SKU没有达到设置Lighting Deals的最低标准”为由,来拒绝卖家的申请,其中最常见的原因,就是库存门槛问题,因为亚马逊可能会要求卖家增加参与Lighting Deals活动的产品数量。

究竟要怎么样,产品才能达到设置Lighting Deals的标准呢?

a. 在亚马逊上有历史销售数据,评分至少3颗星

b. 包含尽可能多的变体

c. 不是限售产品,也不属于“冒犯性的”“令人尴尬的”“不合适的”产品

d. 在所有国家、地区都可向Prime会员提供

e. 全新产品,非二手、翻新

f. 遵循买家产品评论政策

g. 遵循亚马逊定价政策,且提供有效的参考价格

如果申请Lighting Deals被拒,可以通过添加更多变体、提高库存、提供更大力度折扣等操作,重新申请。

蓝海亿观网获悉,有时候亚马逊也会出错,如果卖家认为自己申请的Lighting Deals没有问题,产品也符合要求,可以向Amazon Deals团队发起申诉,或者联系Seller Support卖家支持团队。

4. Lighting Deals是否比7-day Deals更有效?

通常情况下来说,确实是这样,因为Lighting Deals有更好的曝光,而且,它给消费者一种更紧迫的感觉,让他们觉得不抓紧机会下单,就会错失这个大折扣机会。

5. Prime Day、网络周期间,Lighting Deals与平时有何不同?

无论是平时,还是在Prime day、网络周,Lighting Deals的运作是一样的,但是有几处不同。

一个是费用,上面也有说到,平时是150美元,Prime Day当天是500美元,当周其他天也要300美元。

而且,Prime Day和网络周期间,大部分卖家都参与进来,竞争很大,这意味着,关键词竞价费用也会上升。

为了保持竞争力,卖家不得不设置更大力度的折扣,才能赢得消费者。

再一个,Prime Day活动期间,Lighting Deals仅面向Prime会员,这可能会限制产品的销量。

不管怎样,如果遇到Prime Day这样的大型促销活动日,建议卖家加大广告力度,而且要提前几周就开始预热,之后还要分析数据,尽最大可能提高产品的自然搜索排名。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入亚马逊精英卖家促销交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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