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亚马逊特惠秒杀活动Lighting Deals是什么?何时用最好?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商物流亚马逊特惠秒杀活动Lighting Deals是什么?何时用最好?

Lighting Deals是亚马逊的一个促销功能,也叫作“特惠秒杀活动”,是卖家对限量产品提供折扣、进行闪电交易的操作,产品参与特惠秒杀活动的时长通常是6小时。

消费者可以在多个页面看到Lighting Deals,包括Today's Deals页面、Prime专属页面,以及自然搜索结果页,跨境电商物流亚马逊特惠秒杀活动Lighting Deals是什么?何时用最好?

参与Lighting Deals活动的产品,在其listing详情页会有标识。

跨境出海亚马逊特惠秒杀活动Lighting Deals是什么?何时用最好? 

要让产品参与Lighting Deals活动,卖家必须注册Professional销售账号,且每个月获取5条卖家反馈评分,总分至少3.5颗星

另外,产品本身要满足一定要求,比如有销售数据(最重要一点),新品若还没有销量,不可以参与特惠秒杀活动。

Lighting Deals来推广产品,不仅可以增加销量,还可以扩大品牌知名度。(文末扫码,入亚马逊精英卖家促销交流群)

当然,Lighting Deals的位置也是有讲究的,亚马逊会根据卖家产品的表现来操作,比如,让同一款产品连续参与Lighting Deals活动,都卖得很好,那么这款产品下次再参与促销时,极大可能会获得更好的展位,从而增加曝光,无需为此支付更高的广告费。

什么时候卖家应该要用到Lighting Deals功能?

如果想要为一款产品建立长期良好的销售表现,而不是短期的销量增长,那就应该考虑参与Lighting Deals活动。

不少卖家误以为Lighting Deals可以快速、轻松增加利润,然而事实并非如此,它确实可以增加销量,但考虑到产品参与该促销活动肯定要打折,而且Lighting Deals算是一个广告功能,卖家也需要支付广告费,综合下来,利润率其实是会降低的。

因此,想要立即见到大额利润的话,不建议用Lighting Deals功能。

从长期角度考虑,Lighting Deals对于产品的自然搜索排名非常有帮助,因为它能够对转化率和销售速度立即产生作用(如果Lighting Deals做得好的话),转化率和销售速度这两个,在亚马逊搜索排名算法是最重要的。

总之,如果有一款产品卖得不错,但还没有到顶峰,卖家的目标是增加曝光、提高自然搜索排名,或者接触到新的消费者,就推荐使用Lighting Deals。

哪种产品最适合参与Lighting Deals活动?

蓝海亿观网了解到,Lighting Deals其实和亚马逊其他的营销功能/工具不同,卖家必须要确保这款产品受欢迎,有大卖的潜力,才不会被罚。

选择产品时,可以遵循“二八法则”,即贡献了80%销售额的那20%产品/类目

或者,搜索排名在最前的一些产品,进一步增加这类产品的销量,把它们送上“第一”的位置。

其实,Lighting Deals也适合用来促销那些打算清仓、不再屯库存的产品,如果剩余库存卖完了当然最好,如果没卖完,也不用担心被亚马逊罚,因为这款产品之后也不会再参与促销活动了。

如何创建Lighting Deals活动?

首先,登录Seller Central后台,在Deals Dashboard页面点击“Create a New Deal”,查看哪些产品可参与该活动。

然后,选择符合要求、同时卖家也想要让其参与Lighting Deals活动的产品,再根据亚马逊提供的选项,设置Lighting Deals日期范围。

接着,输入每件产品的折扣价格、可售库存,注意,亚马逊会设置最高(促销)价格、最低折扣价,以及最少的库存量。

审核细节内容,点击“Submit Deal”按钮。

更细节的操作,可前往《亚马逊秒杀Lightning Deals是什么?如何抓住秒杀商机?(步骤图)》

需要注意的是,即使产品在Deals Dashboard页面显示可参与Lighting Deals活动,卖家自己要二次审核,确保产品符合要求,否则如果之后亚马逊认为不合要求,Lighting Deals会被取消,费用不会退还。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入亚马逊精英卖家促销交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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