2021,亚马逊卖家究竟如何提高产品的销售排名Sales Rank?

2022-03-07
1048
191

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

电商平台2021,亚马逊卖家究竟如何提高产品的销售排名Sales Rank?

每一位在亚马逊销售的卖家,都希望自己成为优秀代表之一。

成为优秀卖家,意味着更多的流量、销量,拥有更好的声誉,而要成为优秀卖家,最直接方式之一就是提高产品的销量排名(Sales Rank)。(文末扫码,入亚马逊精英卖家交流群)

亚马逊销售排名是什么意思?

亚马逊销售排名,其实就是产品在其类目下的销量排名,也称为Best Sellers Rank。

举个例子,你卖的是一件T恤,属于“服装和配饰”类目,那么这款T恤就会与该类目下所有产品进行对比,在销量上一决高下,如此一来,卖家就知道什么产品卖得好,什么产品很冷门了。

既然是销量排名,当然是用具体的数字来表示,排名第一(#1),说明该产品在该类目下销量最高。

每个类目下的产品数量都是不一样的,但基本上都还挺丰富,所以,要让产品排名挤进前100,甚至前10,是非常不容易的,话虽如此,卖家仍然要朝着这个方向努力。

蓝海亿观网了解到,亚马逊每小时更新一次销售排名数据,所以产品的排名有涨有跌都是正常的。

卖家要监测的是,产品的销售排名情况会不会波动剧烈?还是在一个尚且算稳定的范围内?并且探索提升产品销量排名的策略。

1. 选择FBA物流

使用FBA物流意味着什么呢?

意味着卖家只需要备货,把库存发到亚马逊仓库/物流中心,剩下的履行订单的操作,都由亚马逊负责。

使用FBA物流的listings,面向Prime注册会员,可提供快速发货、运输和配送服务,根据亚马逊A10算法listing的排名会提升。

2. 销售优质产品

 如果卖家一直都是销售优质产品,是同类产品中最好的,那消费者一定会发现的,普遍来讲,消费者宁愿多花一点钱,也会选择质量更好的产品。

3. 保证库存

库存没了,消费者就不能购买,那就没有销量,产品怎么与同类竞争?很明显,销售排名会直线下降。

4. 用搜索量高的关键词

进行关键词研究,找到搜索量高的、转化高的关键词,这些都是亚马逊卖家要做的,像Google Trends,或者是Amazon Retail Analytics这样的工具,可以提供极大帮助。

了解一个搜索词的“点击率”数据,就可以知道消费者用得最多的搜索词是什么,然后把这些关键词纳入麾下,用到相关的产品上。

另外要记住一点,不要点击其他卖家的产品!不然就是在帮他们增加搜索数据,让他们知道掌握优质的关键词。

5. 调整价格

要想销量排名高,产品价格就要有竞争力。

可以短期内调低产品价格,减少利润,使产品的销售排名增加,而且是有长期的效果。

6. 获取更多产品评论

相比用“调整价格来提升销售排名,这种方法可能需要更长的时间,才能看到效果,但是能够产生长期的积极影响。

而且,产品获得越多好评,就越能够给其他消费者下单购买的信心。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入亚马逊精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。