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1.8亿+消费者,eBay平台怎么入驻开店?(二)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯1.8亿+消费者,eBay平台怎么入驻开店?(二)

接上一篇,在创建eBay账号、了解基本规则、设置Profile页面之后,还需要设置eBay店铺政策,做选品工作,创建并优化listings,最后才是接单。

、设置店铺政策

设置店铺政策时,eBay会要求卖家提供有关运输、支付、退货这几个方面的信息。

要仔细考量,因为它们对成本和利润、消费者满意度、eBay feedback有重大影响。

a. 支付:使用eBay Managed Payments这个eBay托管支付系统,可以为消费者提供多种付款方式,包括信用卡、Google Pay、Apple Pay、PayPal

b. 运输:涉及到发货时间、配送服务,可以的话,提供“免运费”服务,蓝海亿观网了解到,目前eBay上71%的产品都已经免运费了,不过,如果是大件、重型商品,则需要慎重考虑。

c. 退货:即卖家是否接受退货,如果接受,说明接受退货的时限,以及退货运费由谁承担,总的来说,提供退货选项有助于推动销售,获取消费者信任,从而提高产品的搜索排名。

二、选择可盈利的产品

采购什么样的产品来卖,如何定价,都是非常“棘手”但不可避免的问题。

不过,如果卖家专注于某个利基市场的话,事情会更轻松,更容易找到有销售潜力的产品。

“爆款”产品,可以通过产品研究工具,比如Terapeak,或者直接在eBay平台进行数据分析,在每一条listing详情页,都可以看到这款产品的销量。

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这个“销量”数字是带有链接的,点击后可以查看该产品的历史销售数据,这样卖家就能够了解其受欢迎程度,预测未来的销售情况,另外还有产品定价情况。

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在产品定价上,每个卖家都想要保持竞争力,占据优势,但与此同时,也要考虑到各项卖家费用、物流成本,以及其他运营成本、支出。

三、创建和优化产品listings

登录eBay销售账号,点击页面右上角位置的“Sell”按钮,按照eBay指示,填写产品ID或名字,系统会自动弹出对应的listing(如果该产品在eBay平台已经有创建listing的话)。

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或者,也可以直接前往某个产品的listing详情页,点击“Sell Now”按钮,开始销售这款产品。

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这样操作的话,帮卖家省去了大量工作,因为有现成的listing可用,不需要自己创建,只需要添加店铺政策,确保内容准确就可以了。

另外,在优化listing方面,可以从以下方面入手:

1. 产品类目:确保把产品放在最相关的类目,否则最有可能转化的潜在消费者很难发现;

2. 产品图:高清、高质量图片必须保证,它有助于增加销量,减少买家的负面反馈;

3. title:要添加关键词,这不仅是为了让产品出现在搜索结果前面位置,也是为了吸引消费者点击进入详情页;

4. 产品描述:说服消费者购买的绝佳机会,eBay建议产品描述至少包含200个词,要记得插入关键词,让产品出现在更多的搜索结果页(因为消费者会用不同的关键词来搜索),另外,产品描述的句子要简短,可以用不同字体和格式来突出产品的卖点;

5. 尽可能多地提供信息:比如品牌名、颜色、MPN、型号、类型、保修等。

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(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入eBay卖家开店交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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