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2021年了,你还不知道eBay卖家专用选品工具Terapeak?(指南)

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯2021年了,你还不知道eBay卖家专用选品工具Terapeak?(指南)

Terapeak是eBay平台的一款数据分析工具,说得直接点,它最主要就是让卖家知道什么产品在eBay平台好卖。

据悉,eBay在2017年收购了Terapeak,随后在Seller Hub推出了这款分析工具,最终成为供卖家免费使用的一款产品研究工具。

用它,卖家可以进行产品研究、类目研究,获取产品的售罄率、平均价格、运费成本等数据。

Terapeak工具的常规使用步骤如下。

1. 搜索

用产品关键词、UPC码、ISBN码、零件号码等,进行搜索。

Terapeak会生成相关产品在一年内的销售数据。

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2. 筛选

也就是对第1步中返生成的结果进行筛选,有不同的筛选项。

可以用“时间范围”,一年内任何时间段都可以。

也可以根据eBay不同站点来筛选结果,比如Ebay.com(美国站)、 Ebay.co.uk(英国站)。

有些时候,还可以根据产品的状态来筛选,产品状态分为全新产品和二手产品;或者用销售模式(拍卖、固价、可议价)、价格范围、买家位置、卖家位置来筛选。(文末扫码,入eBay精英卖家交流群)

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3. 结果包含哪些数据?

蓝海亿观网了解到,Terapeak会返回两组结果,一组是在特定时间段内有销量的listings(Sold),另外一组是与活跃listings(Active)相关的。

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针对Sold listings,有八项数据:

a. 平均售价:不包括运费,如果搜索的是一款产品,可能会得到比较明确的数据,但如果是一个类目,可能就不一样了;

b. 售价范围:最低价和最高价,同样,仅搜索一款产品得到的数据,相比搜索一个类目的数据,更有价值;

c. 平均运费:买家需要支付的运费(免运费listings除外),通过这项数据,卖家可以预估一下运费成本;

d. 免运费listing比例:提供免运费服务的listing占比有多少,以此来判断卖家要不要用这项服务来增加产品的竞争力;

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e. Sold listings数量:虽然这不代表消费者的需求,但可以和下面的sell-through(实际销售比/售罄率)数据结合,对于销售这款产品需要面对的竞争压力做一个判断;

f. Sell-through:如果这个数据是10%,Sold listings数量是100条,那么就可以推测出大概有1000款同类产品;

g. 卖家总数:同样也是用来判断竞争强度的一项数据;

h. 销售总额:所有这些Sold listings获得的收益,可以用来评估这一款产品在eBay平台的销售情况,或者说市场规模。

除了以上数据,Terapeak还为卖家提供了图表数据,展示产品的销售趋势、价格趋势、关键词等。

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针对活跃listings,Terapeak提供五项数据,包括listing平均售价、售价范围、平均运费、免运费listing比例,以及“Promoted listings”,展示的是活跃listings中设置Promoted 广告活动的比例。

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总结,Terapeak这个产品研究工具,有多种用途,比如有一部分产品要清仓处理,想要让收益最大化,可以用Terapeak看看清仓产品是否适合在eBay出售。

再如,已经运营了一段时间的eBay店铺,想要上新品,也可以用Terapeak来决定是用拍卖还是固价的销售模式。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入eBay精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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