600万卖家的误区,亚马逊最赚钱的竟是B2B业务?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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据加RBC Capital Markets(拿大皇家银行资本市场)引用CNBC(美国全国广播公司财经频道)的数据,亚马逊的B2B(企业对企业)电子商务市场亚马逊业务预计在2023年将带来520亿美元的销售额和310亿美元的收入。


考虑到Amazon Business截止到2018年9月的年销售额超过100亿美元,这将意味着这一领域在急剧增长。该领域为企业以及其他以商务为中心的产品和工具提供了一个市场。


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B2B行业提供了比B2C(企业对消费者)零售更大的巨大商机,这可能使Amazon Business蓬勃发展。据估计,2018年美国B2B电子商务的销售额将超过1万亿美元,而去年美国零售电子商务销售额仅为5240亿美元。


据估计,到2018年,B2B在美国的销售额将达到7.37万亿美元,随着市场更多地转向电子商务转移,亚马逊的业务有很大的机会获得更多的销售额,这可以使其满足RBC的预期。


Amazon Business在不久的将来可能在B2B电子商务市场取得成功的原因有以下几点:


●  据估计,Amazon Business增长速度已经超过了亚马逊的其他关键业务。RBC(加拿大皇家银行)分析师马克•马哈尼(Mark Mahaney)估计,Amazon Business三年内复合年增长率(CAGR)将达到115%,远高于同期亚马逊零售业务28%的增长和亚马逊网络服务48%的增长。这表明Amazon Business有巨大的潜力——考虑到B2B电子商务的规模,它可能会增长得更快。


●  亚马逊对其B2B产品进行了大量改进,这可能会使其对公司更具吸引力。该公司还为其Business Prime(商务尊享)服务增加了额外的优惠,比如更快的发货速度和延长的付款期限和Business Prime服务的年费从179美元至1099美元不等。该公司还在试验一种新的智能货架,当企业的特定产品供应不足时,它可以为企业补充订单。随着这家网络零售商为企业引入更多的产品和技术创新,其平台可能会吸引更多的企业。


Amazon Business可能是亚马逊未来零售增长的关键,因为它已经占据了B2C电子商务的主导地位,而且可能很难进一步扩大其份额。亚马逊是美国领先的电子零售商,在购物和产品发现两方面都吸引了消费者,使其在整个购买渠道中保持了强大的实力。


虽然亚马逊已经位居榜首,但是也面临着来自Target(塔吉特)和Walmart(沃尔玛)等对手日益激烈的电子商务竞争,亚马逊的B2C业务可能无法像之前考虑的那样加速增长,因为直到最近几个季度,其零售业务才有所缓速增长。与此同时,B2B电子商务为亚马逊提供了一个潜在的更大的销售机会,而亚马逊才刚刚开始涉足这一领域,因此Amazon Business可能会成为未来几年电子商务巨头最重要的细分市场。


(卖家之家/编译:Echo)

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