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SHEIN全球布局、81%品牌入场,联盟营销如何带动海外增长?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商SHEIN全球布局、81%品牌入场,联盟营销如何带动海外增长?

Statista数据显示,截止2022年,美国本土企业为联盟营销(Affiliate Marketing)的支出将达到82亿美元,相较于2017年的54亿美元增幅明显。BigCommerce博客介绍,在美国,有81%的品牌和84%的发行商已经采用了联盟计划,估计有多达16%的在线订单来自于联盟计划参与者的推广。

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shein.com的流量结构)

独立站SHEIN在联盟营销中也收获颇佳。根据SimilarWeb数据,2021年4月,shein.com的PC端流量当中,有3.94%来自于引荐渠道,9.95%来自于社交媒体,还有2.07%来自邮件营销。整体来看,SHEIN约有15.96%的流量或将是联盟营销带来的。

什么是联盟营销

联盟营销,是一种按效果计费(CPS)的推广方式。独立站卖家可以在联盟网站投放广告,宣传或销售自己的产品,扩大销售渠道,为自己的独立站引流。

参与到联盟营销的卖家,只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。也就是说,只有成交才需付费,CPS付费方式可以降低成本。

大致过程为:卖家作为广告主,可以通过联盟营销平台的会员网站向消费者推荐产品或服务;消费者点击卖家的链接购买产品或服务后,卖家需要给联盟客支付一定额度的佣金。联盟分销的优势

1.按照营销效果付费:不需要提前支付推广费,卖家只需根据最终的销售额来支付联盟佣金,降低营销成本和风险。

2.快速增加网站流量:有效的联盟会员推广可以大大增加卖家的网站流量。链接到品牌页面越多,卖家将有更多的机会将站外消费者转化为站内付费消费者。

3.精准触达目标消费者:卖家通过在与自身目标消费者相同的联盟会员网站上投放广告,就可以进行有效触达,提高独立站访问量。

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为了助力AllValue商家更好地拓展流量,推动订单增长。AllValue将于5月14日正式上线「分销联盟」功能商家可通过分销联盟招募分销员,以实际推广效果来支付分销员佣金,低成本高效地营销。「分销联盟」提供的能力支持多种佣金规则

*分销员分组设定差异佣金,高效推广

*商品设置差异佣金,打造爆品

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销售跟踪*每位分销员具有专属推广链接,轻松跟踪推广效果

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自动生成账单

*自动生成分销员佣金账单,摆脱人工记账,快速结算

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「分销联盟」可满足以下场景1、深度红人合作

*网红成为分销合伙人,为品牌持续赋能

2、线下门店拓客*员工成为你的分销员,推广无地点限制

3、社群裂变营销

*顾客成为你的分销员,社交软件为你传播

4、联盟机构互通

*连接成熟的联盟网站,扩大你的分销网络

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如何高效使用分销联盟功能1、创建“分销联盟计划”专题页面

在独立站上创建一个专题页面,可以详细介绍自己的分销联盟计划,吸引联盟客注册成为分销联盟的会员。通过AllValue的「分销联盟」功能为每个联盟客创建一个专属的链接,通过检测链接的使用情况判断联盟客的销售情况,最后给联盟客结算佣金。

 2、寻找联盟客的途径

  • 社交媒体

    在自己的海外社交媒体主页宣传自己的分销联盟计划。如INS上关于#affiliatemarketing# 的帖子数量达百万篇,还有更多相关话题的帖子,可以将自己的联盟计划发布到INS等自媒体渠道上。

  • 网红营销

    目前的海外营销方式,网红营销也是非常重要的模式之一。在社交媒体上拥有一定的粉丝基数的KOC/KOL,也极具带货能力。可以找到与自身品类相适合的红人,结合“分销联盟”的专属链接,可以更好的监控网红营销效果。

  • 邮件营销

    通过给客户发送邀请邮件,邀请他们加入联盟会员。购买过产品的客户,都是对产品有兴趣的人,也是成为最具有分销会员潜质一群人。告诉订阅网站的用户关于联盟项目,并鼓励他们申请和帮助传播这个信息给其他可能感兴趣的人。

  • 联盟平台

    目前市面上有不少的联盟平台,将联盟计划发布到这些联盟平台上,广告主选择加入是不错的方式。这些知名的联盟,运营时间都很长,信用比较好,风险也会比较低。推荐几个主流第三方联盟平台:CJ(Commission Junction)

    网址:https://www.cj.com/

    CJ是全球最大的联盟营销平台之一,拥有超过20年的历史,平台合作伙伴达480万。产品涵盖虚拟产品及实物产品,用户可以免费注册,但必须拥有一个有效域名的活跃网站,CJ分销联盟的平均佣金费率为7%。

  • b2bSHEIN全球布局、81%品牌入场,联盟营销如何带动海外增长?

    ShareAsale

    网址:https://www.shareasale.com

    是非常受欢迎的全球性联盟营销平台之一,约有4000多个商家,联盟营销合作伙伴达70万。产品种类较全,虚拟数字和实物产品数量庞大。

    跨境资讯SHEIN全球布局、81%品牌入场,联盟营销如何带动海外增长?

    Awin

    网址:https://ui.awin.com

    Awin是全球性联盟营销巨头之一,涉及70多个领域,广告主数量达1.6万。只要有博客、社交媒体,都可以申请加入Awin的联盟营销。

    电商平台SHEIN全球布局、81%品牌入场,联盟营销如何带动海外增长?

    Rakuten Linkshare

    网址:https://rakutenadvertising.com/affiliate/

    Rakuten Linkshare是世界上顶级联盟营销平台之一,成立于1996年,在过去6年一直被mThink评为第一网络联盟。平台上有1000多个广告商,各个类目里都有国际品牌。

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  • (来源:有赞Allvalue)

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