做DTC品牌,选电商平台还是打造独立站?(多向对比)

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯做DTC品牌,选电商平台还是打造独立站?(多向对比)

DTC也叫D2C,就是直接面向终端消费者的品牌,销售商品不需要经过零售商和批发商。

得益于互联网和电商的发展,DTC这种商业模式开始崛起,比以往更容易,且更具有成本效益,品牌方可以控制品牌、产品价格、营销和客户体验,掌握客户关系和市场数据的所有权。

DTC品牌也持续涌现,比如宠物用品品牌Chewy、剃须刀品牌Dollar Shave Club、眼镜品牌Warby Parker等。

那么,DTC品牌如何找到合适的销售渠道呢?是选择第三方电商平台,还是打造自己的独立站?

电商平台比如亚马逊、沃尔玛、eBay、Wish,就是和其他第三方卖家共享流量池,在平台上刊登产品、推广产品、销售产品,并且向平台支付月费,以及/或者销售佣金。

打造独立站,就是打造自己的私域流量池,蓝海亿观网了解到,大部分DTC卖家会选择通过平台来打造独立站店铺,比如Shopify、BigCommerce。

我们还是从多个角度来看这两种选择之间的对比。(文末扫码,入DTC品牌卖家交流群)

1. 消费群体

一般来说,电商平台有丰富的产品可供选择,包括低价产品,也提供“快速运输”服务,所以,毫无疑问他们能够吸引到非常多的消费者。

比如说,亚马逊平台每月访问量达57亿,eBay有16亿,沃尔玛电商平台(Walmart.com)有4.69亿,Etsy有2.663亿,Wish有11.116亿。

这么大的流量池,确确实实可以让DTC品牌接触到大量的消费者。

而如果打造独立站的话,一开始是没有消费者的,卖家要从0开始做品牌营销、给产品打广告、优化关键词,持续不断地做引流工作。

相比电商平台开店,独立站肯定需要卖家花更多的心思、精力,甚至是资金投入,不过,卖家对吸引什么类型的消费者有完全的掌控权,包括如何引流。

比如可以通过Facebook、Tik Tok Shops、Instagram Shopping,吸引利基市场的消费者,更易转化为买家,也更容易建立品牌忠诚度。

DTC卖家需要考虑一下自己卖的是什么产品,目标消费者通常可能从哪里购买。

比如,对于简单功能的厨房电器,消费者可能会选亚马逊或沃尔玛,如果是高科技智能厨房电器,有定制的应用程序,消费者更有可能在谷歌搜索,浏览Tik Tok,或者是阅读科技类媒体文章。

2. 门槛

基本上,电商平台有严格的入驻要求,卖家必须满足条件,才可以在这些平台上开店、出售产品。

当然,不同电商平台对入驻有不同规定,比如Target Plus是邀请制,而Wish平台则大部分卖家都可以入驻。

理论上讲,任何卖家都可以建独立站,但并不是每个卖家都有设计网站、吸引消费者的营销能力。

Shopify、BigCommerce这样的建站平台,虽然有提供大量优质主题,还有建站工具,但仍然要求有一定程度的技术操作。

同样,Facebook Business Page是任何卖家都可以设置,能够获得多少参与度就是另外一回事了。

当然了,这些都是卖家可以不断学习和精进的,也可以选择把这些工作外包给专业人士。

3. 卖家工具

电商平台一般都有完整的工具包,为卖家在整个销售业务中提供支持,比如产品研究工具、销售数据、站内广告、快速运输计划等。

打造独立站的话,卖家工具主要看是用了哪个建站平台,一般都会有内置工具,比如BigCommerce的库存管理工具;还有第三方应用程序,比如定价工具、产品推荐插件、线上聊天工具。

4. 业务的可持续发展

在电商平台开店,可以快速进入销售阶段,但受到平台规则和政策的管束,面临其他卖家的竞争,对品牌和客户体验的控制优先。一句话总结,开店容易,扩大规模难。

独立站正好相反,建站不容易,引流更是一个挑战,必须在网站设计、建立品牌知名度、引流获客这几个方面投入很多的精力,但之后要扩大业务规模会更容易。

新建的品牌,可以先通过电商平台获客,等积累到一定知名度,再打造自己的独立站,提升消费者用户体验,推动业务不断向前发展。

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