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亚马逊运营:这些圣诞节备战要点你都知道吗?

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


圣诞节是亚马逊卖家一年中最重要的销售时间之一。每年这个时间,卖家们会迎来大量的促进销售额增长的机会。大部分亚马逊卖家一年中销售额的很大一部分是来自圣诞节。


因此,亚马逊卖家必须制定有强有力的圣诞节营销战略和计划。本文将重点介绍一些营销要点与技巧,以帮助卖家更好地为节日旺季做准备,从而赚取大量利润。


1. 了解重要日期


作为亚马逊卖家,了解亚马逊主要销售活动的关键发货期限是至关重要的。亚马逊每年都会发布相关信息,卖家们务必将其作为重点仔细核对。在2018年,圣诞节购物库存预计在12月5日前到达配送中心。此外,2019年的库存需要在2018年12月17日之后发送到亚马逊运营中心。


在亚马逊还未发布2019年的指南时,卖家可以根据上一年的发布信息进行预计,并做相应的准备。

2. 制定高效的广告计划


在旺季来临之前,亚马逊卖家务必制定一个强大而有效的广告计划,以至少在圣诞节前一个月提高自然搜索排名。这需要评估广告组合,并测试其效果。


卖家的业务目标是其广告策略的基础。例如,假如你的目标是提高销售量,那么你应该关注刺激点击和销售转化的关键字。综合利用Sponsored Brands,、Sponsored Products和亚马逊商店优化你的品牌在平台上的影响力。


如果你不确定如何实现一个较好的广告优化技术,可以考虑使用SellerMotor软件工具,该工具可以帮助亚马逊卖家优化广告,并获得流量提升。


3. 存货


如果你没有足够的库存和供应,将无法获得成功的销售。旺季的大量销售机会意味着你必须做好库存准备,有足够的供应量来满足顾客的需求。


一定要提前准备,你可以通过参考去年流行的产品,来早点决定今年应该销售什么产品。


4. 不必执着最热门的玩具


通常,玩具和游戏会成为圣诞节销售中最畅销的商品。因此,你可能会想去采购最热门的玩具和游戏。但实际上,如果你不出售这些最热门的玩具,可能会更好。因为这些产品已经遍布市场,你将面临的竞争压力非常大。因此,建议你采购那些竞争比较小但好评多的玩具。


5.保证有竞争力的价格


提前4到6周,确保在SKU特定类目上查看价格,并在需要时进行调整。分析你的预定底价,并考虑降低价格,以使它们在这个旺季更受欢迎。


但是要注意,不要盲目降价,在旺季将会有大量的销售活动,很多压低价格的新卖家将会售罄。如果你保持一个更高的价格,伺机而动,当这些卖家售罄时你可能会收获更高的利润。


6. 采购销售排名较高的产品


在圣诞节期间,应集中精力采购销售排名较高的产品,因为它们的销售速度可能会更快。由于这段时间需求旺盛,因此你有机会提高销售量。但是,要确保销售你熟悉的产品。


坚持销售已经在平台上架一定时间的产品,销量增长的可能性会更高。你可以分析产品的历史销售排名,以衡量其销售价值。


7. 为1月份的销售做准备


在圣诞节大促之后,通常一月份卖家还会收获一个不错的销售机会。许多人会提供亚马逊礼品卡作为圣诞节礼物,消费者很可能会在1月的购物中兑现它们。因此,卖家要确保有足够的库存可以在一月进行销售。


值得注意的是,亚马逊卖家在为圣诞节销售做准备的时候,需要进行全面的准备工作并监测全年的库存水平、账户状态和整体绩效,制定出更能有效地满足客户需求的营销方案,从而确保在这个旺季期间提供更好的客户服务。


(卖家之家/编译:LEO)
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