登录

亚马逊品牌门控和类目门控什么意思?还涉及到利基市场?

2022-03-07
483
74

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

news-ad

跨境出海亚马逊品牌门控和类目门控什么意思?还涉及到利基市场?

虽然亚马逊是全球最大的电商平台,机会很多,但其实,在这个平台开店,卖家很可能会经历一段曲折的漫长旅程。

开店不难,难的是运营,在这个过程中,卖家会不断汲取教训,获得经验,然后有机会成为优秀的亚马逊卖家。

蓝海亿观网了解到,新卖家对亚马逊的最大误解之一,就是可以在这个平台销售任何产品或品牌。

事实上,亚马逊有“品牌门控”和“类目门控(Category Gating)”,对大部分卖家进行销售限制,对新卖家的限制更多。

品牌门控是为了降低亚马逊平台出现假货卖家、假货产品的风险。

当然,有销售限制的各个类目,限制程度也是不一样的,有些只要卖家申请一下,就可以刊登该类目下的产品,而有些门槛更高,要求卖家提供相关资格证书。(文末扫码,入亚马逊精英卖家交流群)

有卖家有疑问了,亚马逊是全球最大平台,产品类目应该是最丰富的,没有销售限制的类目如此之多,为什么偏偏要做有门控的少数几个类目呢?

因为有销售限制的类目竞争更小!

很多卖家会觉得申请“解除销售限制”的操作很繁琐,有时候亚马逊要求也很多,所以直接放弃,这意味着,亚马逊的销售门控,为卖家排除了很多竞争对手。

竞争对手少了,产品就更好做,利润也会更多。

而且,一旦卖家了解了如何解除销售限制,或许可以立即进入多个竞争小的利基市场。

亚马逊门控类型有哪些?

上文有提到,主要就是“品牌门控”和“类目门控”这两个。

1. 品牌门控

所谓品牌门控,是品牌方不希望随便一位第三方卖家在亚马逊上销售他们的产品,每个品牌的理由各不相同,可能是产品经常被模仿、售假,或者品牌方不想降低产品的感知价值,又或者他们只在独家渠道销售品牌产品。

不管是什么原因,亚马逊第三方卖家要申请解除品牌门控,并不容易,可能卖家与品牌方要有直接的关系,或者需要支付一些费用,类似“代理费”。

大部分时候,亚马逊会要求卖家提供品牌方的书面销售许可。

2. 类目门控

有销售限制的类目,包括鞋服、玩具和游戏、大家电等,完整名单见《亚马逊对鞋服、玩具等大类目有销售限制,卖家如何解除门控?》

蓝海亿观网了解到,有时候卖家看到某款产品限售,很可能只是因为它是某个品牌的产品(有品牌门控),而不是因为它属于门控类目,建议卖家最好仔细检查。

3. 其他销售限制

除了上面两个,亚马逊卖家还要知道其他的一些销售限制类型,包括次类目限制、ASIN限制、节假日销售限制、产品状态限制。

a. 次类目限制:有时候,亚马逊对某个大类目没有销售限制,但是对大类目下的次类目有限制,比如,玩具”这个大类没有限制,但“学习游戏玩具”和“积木玩具”有。

b. ASIN限制:考虑到IP侵权、产品质量、产品安全等问题,亚马逊对部分ASIN对应的产品有销售限制。

c. 节假日销售限制:节假日是销售旺季,亚马逊的销售限制更多,但只针对MFN自发货卖家,因为亚马逊是为了敦促卖家准时发货,所以,使用FBA物流的卖家无需考虑。

d. 产品状态限制:像婴儿用品、服装配饰包包、食品杂货、美妆和个人护理、珠宝手袋墨镜、玩具和游戏、手表这几个类目,亚马逊是不允许卖家销售二手产品的,只能卖全新产品。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入亚马逊精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。