美国消费者40%是Z世代,建议用Snapchat营销,坐拥2.38亿活跃用户

2022-03-11
2006
157

作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

出海美国消费者40%是Z世代,建议用Snapchat营销,坐拥2.38亿活跃用户

业内人士分析,2021年美国消费者估计有40%是Z世代,即1995年至2009年间出生的人,现在年龄范围是12岁到26岁,这意味着,Z世代是美国最强大的消费主力之一。

考虑到他们对父母消费支出的影响,他们的购买力已经达到440亿美元,估计可以增长到6000亿美元。

面向Z世代消费者进行营销,绝对不可以错过Snapchat这个社媒平台。

卖家为什么要用Snapchat?

说到社媒平台营销,我们经常想到FacebookInstagramTik Tok等,Snapchat似乎被忽略了,至少很多卖家没有认识到这个平台的影响力。

统计数据显示,年龄段在13岁至24岁Z世代)的美国消费者,90%使用Snapchat这个社媒平台。

蓝海亿观网了解到,去年第二季度,Snapchat日活跃用户增加了900万,季度收益增长了17%,截至去年第四季度,Snapchat的日活跃用户总数达到2.38亿。

上面这几项数据,足以证明用Snapchat面向Z世代营销是多么重要。

然而,Snapchat的价值还不止如此。

Snapchat平台上的很多用户,都无法在其他地方找到,换句话说,他们没有使用Snapchat之外的社交平台,比如,Snapchat近一半用户没有使用Instagram

“技术支持”层面上来讲,Snapchat也是一个非常适合卖家做产品广告的平台。

像脸书、Instagram、谷歌这些社媒平台或搜索引擎,广告只是一小部分,主要以“内容”形式展现,而且很容易就被刷过去了,Snapchat平台就不一样了,广告在播放时占满用户的整个屏幕,很难跳过不播。

如何在Snapchat设置广告?

1. 设置一个Snapchat Business Account(企业账号)

2. 用独一无二的“snapcode”企业URL链接、Profile头像等,优化Snapchat账号

3. 根据卖家自己的营销经验和设计能力,选择“Instant Create(即时创建)”或“Advanced Create(定制创建)”广告活动

4. 选择CTA按钮,比如访问网站、电话联系、APP安装、短信联系等

5. 上传产品图或视频,图片应该是9:16的比例,PNG或JPG文件格式,视频应该是H.264编码,时长不超过3分钟,大小不超过1GB

6. 设置广告预算、广告投放的目标群体、广告活动时长

当然,这只是基础设置,下一步,卖家需要确定创建什么样的广告内容和Posts(帖子)。

在设计帖子内容时,要关注Z世代与其他年龄段消费群体不同的特征,比如,他们的注意力跨度大约为8秒(千禧一代大概为12秒),帖子内容要与他们的生活高度相关,才能让他们互动。

探索Z世代营销策略,是Snapchat广告成功的重要关键,下面几个策略可参考:

a. Z世代对“真实性”很重视,比其他年龄段的消费群体更为明显,所以,网红营销可以起到非常好的效果,如果做得好的话

b. 同样,Z世代偏爱有社会道德的品牌,建议卖家先确定品牌价值所在,并在广告内容中加以强调

c. Snapchat平台上有很多的“兴趣社区”,是许多Z世代会关注和重视的部分,如果能接触到与自家产品匹配的亚文化圈子,比如游戏设备产品,锁定了“游戏发烧友社区”的话,就可以成为Snapchat广告的赢家。

Snapchat上开营销广告的局限是什么?

Snapchat的用户群非常年轻,基本上没有35岁以上的用户,所以,与Facebook、推特这些大平台相比,Snapchat总体的用户覆盖范围比较有限。

2019年,美国只有25%的移动设备用户使用Snapchat,使用Facebook平台的,却有91%。

这样来看的话,如果卖家想要接触Z世代,应使用Snapchat,如果想吸引更广年龄层的消费者,建议选择其他的社媒平台。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley HuangCoupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:蓝海亿观,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。