2019年旺季迫近,亚马逊卖家需要做哪些冲刺准备?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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假日购物旺季正在迫近,根据Deloitte的年度假期预测显示,零售额预计将增长近5%,达到1.1万亿美元,这在很大程度上是受电子商务销售额增长14%至18%的推动。

 

很多亚马逊卖家已经花了很长的时间来备战旺季,现在是丰收的时候了。但是随着旺季的临近,卖家务必要仔细检查你的营销策略,以确保你已经为成功做好了准备。本文将分享来自国外大卖总结的旺季备战的五个重要提示,以帮助亚马逊卖家最大程度地提高营销投资的回报。

 

 
 

1. 仔细检查你的电子邮件

 

随着新客户注册购买,你将看到电子邮件订阅量的大量增加。这是你巩固与消费者的持久关系的机会,还将在未来为你的个性化业务提供支持。确保给新客户发送邮件强调保持联系和提供及时、相关的促销优惠的好处。

 

仔细检查你的初始欢迎电子邮件。你的一些最佳销售活动是在假日购物旺季期间进行的,因此,请确保将实时内容抓取到你的欢迎电子邮件中,促进第二次销售。

 

不要忘记向那些放弃浏览和已经将你的产品添加到购物车的消费者发送邮件,这可以大大增加你在这个旺季的销售额。务必在邮件中添加实时内容以突出旺季优惠,还可以使用动态内容来吸引消费者返回你的店铺。

 

最后,考虑暂停非必要的电子邮件,例如索评邮件,以使订阅者可以专注于假日购物。

 

 
 

2. 与第三方数据提供商合作

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获得高质量的数据有助于制定更加科学的决策。与第三方数据提供商合作只是第一步,你还需要充分利用合作关系。在假日购物旺季来临前,你需要考虑以下这些其问题,以充分利用有价值的数据来制定你的假期营销策略:

 

●你的数据提供商能否分享旺季期间竞争品牌的重点?

●是否有独特的季节性数据可以发掘销售机会?

●是否可以立即解决关键数据交付问题?

 

此外,不要忽视搜索和社交数据的价值,这可以帮助你发现可能影响假期销售的趋势。

 

 
 

3.根据购物者的年龄调整营销策略

 

不同年龄层的消费群体有不同的品牌参与方式。在假日购物旺季,这些差异会更加明显,而你的成功取决于你能否满足不同年龄的消费群体的独特需求。通过研究不同年龄层消费群体的假日购物体验偏好,可以使你的营销策略更具针对性。

 

Z世代:Z世代消费群体偏爱科技,并且强烈渴望个性化的体验。这意味着品牌必须加大对移动连接的关注,以提高不到22岁以下的小粉以群体的销售量。

 

 

千禧一代:这一年龄段(22至37岁)的关键词是在线购物和高频率低价值交易。他们经常寻求便利和持续的促销活动。

 

X一代:每笔交易的高支出和大量交易使X一代的购物者对你的旺季销售来说至关重要。想要赢得这个在38至54岁之间的购物者的青睐,要突出促销活动的便利性,并在他们的假日购物结束后着重培养其忠诚度。

 

婴儿潮一代:消费最高的一代是55-75岁的消费者,他们更喜欢实体店购物。因此,向他们传递承诺“购买前先试用”的信息至关重要。

 

Silents:这一消费群体是由75岁以上的消费者组成的,生活经验对这一群体的购买行为起到很重要的影响。因此,亚马逊卖家应该通过鼓舞人心且富有创意的店内促销活动来吸引这一群体的注意。

 

 
 

4. 重新吸引你的不活跃用户

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即使卖家在去年假日购物旺季结束后非常重视保持消费者参与度,但到了今年依然会有一些购物者处于“休眠”状态。唤醒这些这些用户可以增加你的假日购物数量,可以通过发送电子邮件并突出显示根据其购买偏好定制的相关内容来重新引起他们的注意。此外,定期参与店铺促销的用户,但目前尚未进行假日购物的活跃客户也可以向其发送电子邮件。

 

 
 

 5.使营销策略有益于全年销售

 

黑色星期五和网络星期一总是假日购物季的主要亮点。但是,与其把你所有的鸡蛋放在黑色星期五或网络星期一的篮子里,不如调整你的促销策略,使它们有益于你一整年的销售。例如,在4月和7月的假日购物高峰期间,最受关注的品牌将继续保持其首要地位,因此,微调你的营销策略,务必专注于培养与客户的有价值的全年关系。

 

(卖家之家/编译:LEO)
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