亚马逊卖家怎么找到高需求产品?这些渠道可获取选品思路

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台亚马逊卖家怎么找到高需求产品?这些渠道可获取选品思路

选品,是亚马逊卖家永恒的话题,不管喜不喜欢,只要卖家想发展,想要保持竞争力,就要去做。

对于正在做的某个品类或市场,卖家可能会对当前趋势有所了解,至少,对这个市场的最新创新应该要清楚。

但是,如果是没有踏足的新领域呢?怎么找到高需求产品?

这里为卖家推荐几个可激发选品思路的渠道。

1. 阅读时事资讯和杂志

无论是时事频道,还是杂志、媒体等,类型都非常多,而且很多是专注于某一个行业和领域的,比如Sellics newsletter,主要是提供亚马逊资讯。

卖家要做的,就是针对自家产品所在的行业领域,去找相应的时事渠道,这样就能够随时了解到消费者的转变,以及市场波动和变化情况。

2. 咨询供应商

供应商就是那些给卖家提供商品库存的人,没有人比他们更了解哪款产品好卖,哪款产品滞销,当然,是针对他们涉及到的产品领域。

因为他们给很多卖家供货,所以掌握了市场行为的一手资料,他们希望卖家卖得更多,这样订的货也会更多,最终对他们是有益的。

当然了,卖家也要注意与供应商保持良好的关系,定期与其交流,了解消费市场最近哪款产品比较好做,自己所在行业有什么产品成为了最畅销的,又有哪些产品销量下滑等。

而且,不要局限在自己所在国家,或者正在做的这个国家市场,而是应该把目光也投放到全球其他市场,或许可以发现新趋势,纳入业务范围。

3. 浏览新奇小店和其他渠道

其实,有很多地方卖家都可以发现流行产品,有大量消费者在购买。

有可能是某天随机刷到的一篇Facebook帖子,帖子介绍了一款非常有创意的产品,让人想立刻拥有,这就是这个产品的魅力。

卖家要寻找的内容,就是:什么是新鲜的?有创意的?能够让人为之疯狂的?

假设这是一款概念性产品,那么卖家可以寻找一款类似产品来卖,或者找供应商来做,挖掘这个新的利基市场。

下面这四个地方,可以多加关注,对选品有利:

a. Wish.com

b. AliExpress.com

c. YouTube评论

d. Odditymall.com

4. 获取亚马逊的Trend Report(趋势报告)

无论卖家是否运营亚马逊店铺,都建议了解一下亚马逊平台有哪些产品正流行、正畅销。

可以用亚马逊Trend Report工具(https://www.amazon.com/adlp/trendreport),虽然不是覆盖所有数据,但胜在“准确”,毕竟,这是亚马逊对自己平台上的产品的销售情况分析。

跨境电商平台亚马逊卖家怎么找到高需求产品?这些渠道可获取选品思路 

根据亚马逊Trend Report,目前最火的产品当属“Fitness(健身)”类产品。

因为疫情,(美国)健身房已经关闭一年多了,去不了健身房,很多人只能选择在家锻炼,或者是在线健身。

所以,对于健身设备和运动设备的需求一直都在上涨。

关于亚马逊选品,还可以使用另外的一些工具,比如Amazon Bestsellers,详情见《亚马逊卖家选品:除Amazon Bestsellers等站内推荐,还可用速卖通和Google Trends》

最后总结,即使是流行产品,也不是说就可以不用任何操作直接获取大波流量,卖家需要设置销售漏斗,将潜在消费者最终转化为买家,可以先从内容营销开始,比如创建视频或文章来吸引他们。

另外,利用亚马逊的Influencer Program网红计划,让产品得到更多的曝光,继而增加销量。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley HuangCoupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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