如何利用亚马逊EBC提高产品转化?这5个精彩范例值得借鉴!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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作为一家企业,你需要尽你所能提供一个独特的体验,吸引你的客户,如果你是在亚马逊上销售,那么最好的方法就是使用亚马逊EBC。


什么是亚马逊EBC?


亚马逊EBC是一项非常受欢迎的功能,该功能允许品牌注册卖家通过增强的图片和文本位置,美观且引人入胜的格式概述产品的优点、功能和用途,而不仅仅只是使用少量的照片和文本描述。此外,卖家还可以将视频添加到图库中。在产品详情中添加EBC可能会带来更高的流量和转化率,同时也是区分你的产品与竞争产品、优化内容的好方法。


使用亚马逊EBC的条件

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此功能仅适用于已通过亚马逊品牌注册流程获批成为品牌所有者的专业卖家以及参加了特定管理销售计划(比如 Launchpad 和亚马逊独家计划)。获得批准后,你可以且只能为自己的获批品牌目录中的商品添加 EBC。


使用亚马逊EBC的好处是什么?


1. 降低跳出率;

2. 提高转化率;

3. 提高PPC营销的投资回报率;

4. 减少退货和差评;

5. listing中可以包含视频。


如何创建优质的亚马逊EBC?本文将举5个成功使用亚马逊EBC实现高转化的范例,你可以从这几个范例中获得优化的经验。


1.WHOOSH     

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WHOOSH销售的是屏幕保护膜,想要在竞争中脱颖而出必须在详情页的设计上更加有效地说服消费者。WHOOSH借助亚马逊EBC,通过智能信息图表传达其产品用途、优势、使用方法以及为什么它是最佳选择。


这是一个非常出众的品牌,在创建自己的EBC listing后,其详情页转化率得到了427%的惊人增长。WHOOSH的EBC listing很好地说明了该功能的强大作用,以及优秀的设计和智能广告在提升参与度和销售额方面的作用。


2.Bioganix 

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多种维生素市场巨大,但是想要在竞争中脱颖而出,即使是最大的品牌也会遇到困难。借助亚马逊EBC,  Bioganix 通过丰富的图像和出色的设计传达其独特的产品价值,例如Bioganix如何对其产品进行处理。在优化亚马逊listing以后, Bioganix 在不到30天的时间里将engagement提高170%。


这是因为其通过亚马逊EBC使用信息图,用图标和图像以清晰、引人入胜的方式分析了产品优势。


3.Verilux

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Verilux证明了,即使是老品牌也可以通过优化EBC listing来提高其在亚马逊上的转化率。Verilux制造日光灯,并注册了HappyLight商标。其在EBC listing中使用的信息图详细说明了产品优势、用途和功能,甚至概述了为什么消费者应该选择该特定模型,使每个商品都具有唯一性。


在优化以后,Verilux的转化率提高了17%。


4.Touchstone

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试金石在电壁炉市场中是一个熟悉的名称,但是在亚马逊上销售仍然意味着要处理其文字优先列表,除非你使用增强型品牌内容。通过优化其针对EBC功能的列表,他们可以在不到30天的时间内engagement增加了32%。


Touchstone在EBC上列出的优势和类型包括两种供暖选项和无忧安装。不仅限于描述产品,而且强调易于使用或安装,可以帮助吸引消费者购买其产品而不是竞争对手的产品。


5.Joanna Vargas

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Joanna Vargas是一个美容品牌,该品牌做出了一个非常明智的决定,即用其的EBC listing来模仿美容或时尚杂志。其丰富的图像内容经过专业设计后,既漂亮又复杂,向消费者传达了新鲜感和美感。这就是你可以使用文本和文本框销售产品的方式。


创建亚马逊EBC的注意事项


当你想要创建自己的EBC listing时,要记住客户的体验很重要。例如,科技品牌应具有现代感和时尚感,美容品牌可以从时尚杂志等中汲取灵感。可以通过查看传统的印刷媒体和广告,以获取有关如何提供信息丰富、美观的listing提示。


创建listing时,调整表达也很重要,尽量以最少的字数传达最多的信息,同时要尽可能表达清晰。注意,想要使你的EBC listing有效,它必须能够使消费者一眼就看懂。


(卖家之家/编译:LEO)
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