赞助产品广告（Sponsored Products Ads），是亚马逊站内广告的其中一种类型，除了这种，还有赞助品牌广告、赞助展示广告等。
如果亚马逊卖家开赞助产品广告，产品listing有机会出现在搜索结果页顶部、中间位置，或者是竞争对手的listing详情页，以此增加产品的曝光量，继而有望增加点击量和销量。
关于亚马逊赞助产品广告的基础内容，本文不再过多详述，主要来看一下设置这类广告的高级策略。
根据下面3个问题来展开。
1. 哪个广告位的表现是最好的？
搜索结果顶部、搜索结果页其他位置、产品详情页这三个位置，哪个广告位的表现最佳？
蓝海亿观网了解到，亚马逊允许卖家为了赢得某个广告位而提高竞价，最高900%。
对于已经开设“赞助产品广告”的产品，可以前往“Placements”标签页，查看不同广告展位的绩效数据。
通过查看五个不同品牌的数据发现，搜索结果顶部的广告位，ACoS（广告成本销售比）平均是25%，而产品详情页和搜索页其他位置的广告位，ACoS平均值分别是34.5%和30%。
由此可见，搜索结果顶部广告位的综合表现，应该是最好的。它能够让产品获得最低的ACoS（广告成本低），同时产生最多的销量。
根据此分析，卖家应该在搜索结果顶部广告位增加广告竞价，其他广告位可以适当少些。
2. 动态竞价固定、下调还是上下调？
蓝海亿观网了解到，2019年，亚马逊推出了“动态竞价（Dynamic Bidding）”的操作，可以通过“Campaign Settings”标签页看到。
根据“动态竞价”，亚马逊算法可以确定卖家更有可能对哪个关键词竞价，然后自动上调（最多100%，如果卖家开启“Dynamic bids-up and down”），或者自动下调（只要卖家没有开启“Fixed bids”）。
卖家在竞价时，基本由“关键词”决定，什么样的关键词投放什么样的竞价，而亚马逊不同，它会考虑到很多数据，包括消费者的地理位置、购物历史等。
经过测试发现，如果开启“Dynamic Bids-Up and Down”，无论是CPC成本还是ACoS，显然都更高，但是，相应地，它也能够为卖家带来明显更多的销量。
下图中“销售总额”这一栏，“Dynamic bids-down only”看起来销量更多，但其实是因为它开设的广告量是“Dynamic Bids-Up and Down”的3倍左右。
如果将“Dynamic Bids-Up and Down”转变为“Dynamic bids-down only”，结果也可以预测到，就是ACoS和CPC成本极大降低，但是销量也会随之减少。
所以，什么样的动态竞价策略最好呢？
其实没有标准答案，不过，如果卖家已经知道哪个或哪些关键词表现得最好，可以尝试“Dynamic Bids-Up and Down”，如果已经有非常盈利的广告活动，也是尝试Dynamic Bids-Up and Down，反之，开启“Dynamic bids-down only”。
3. 类目投放（Category Targeting）
如果已经设置Product Targeting广告活动，相信卖家就知道可以根据ASIN投放，也可以根据类目来投放。
类目投放的广告位置，和ASIN投放的是一样的，但是是根据该特定类目下的每一款产品来竞价。
有卖家经过反复测试，终于让“类目投放”广告盈利，然后总结出了下面两点技巧：
a. 竞价要低，根据类目来投放广告，“网撒的很大”，转化率肯定比亚马逊其他的广告类型更低，所以，卖家需要用低竞价来“抵消”低转化率；
b. 用多款产品来测试类目投放，有些类目的竞争性更小，卖家获得流量的成本更低。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。