亚马逊赞助产品广告:最佳展位、动态竞价、类目投放(升级版)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海亚马逊赞助产品广告:最佳展位、动态竞价、类目投放(升级版)

赞助产品广告Sponsored Products Ads),是亚马逊站内广告的其中一种类型,除了这种,还有赞助品牌广告、赞助展示广告等。

如果亚马逊卖家开赞助产品广告,产品listing有机会出现在搜索结果页顶部、中间位置,或者是竞争对手的listing详情页,以此增加产品的曝光量,继而有望增加点击量和销量。

关于亚马逊赞助产品广告的基础内容,本文不再过多详述,主要来看一下设置这类广告的高级策略。

根据下面3个问题来展开。

1. 哪个广告位的表现是最好的?

搜索结果顶部、搜索结果页其他位置、产品详情页这三个位置,哪个广告位的表现最佳?

蓝海亿观网了解到,亚马逊允许卖家为了赢得某个广告位而提高竞价,最高900%。

对于已经开设“赞助产品广告”的产品,可以前往“Placements”标签页,查看不同广告展位的绩效数据。

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通过查看五个不同品牌的数据发现,搜索结果顶部的广告位,ACoS(广告成本销售比)平均是25%,而产品详情页和搜索页其他位置的广告位,ACoS平均值分别是34.5%和30%。

由此可见,搜索结果顶部广告位的综合表现,应该是最好的。它能够让产品获得最低的ACoS(广告成本低),同时产生最多的销量。

根据此分析,卖家应该在搜索结果顶部广告位增加广告竞价,其他广告位可以适当少些。

2. 动态竞价固定、下调还是上下调?

蓝海亿观网了解到,2019年,亚马逊推出了“动态竞价(Dynamic Bidding)”的操作,可以通过“Campaign Settings”标签页看到。

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根据“动态竞价”,亚马逊算法可以确定卖家更有可能对哪个关键词竞价,然后自动上调(最多100%,如果卖家开启“Dynamic bids-up and down”),或者自动下调(只要卖家没有开启“Fixed bids”)。

卖家在竞价时,基本由“关键词”决定,什么样的关键词投放什么样的竞价,而亚马逊不同,它会考虑到很多数据,包括消费者的地理位置、购物历史等。

经过测试发现,如果开启“Dynamic Bids-Up and Down”,无论是CPC成本还是ACoS,显然都更高,但是,相应地,它也能够为卖家带来明显更多的销量。

下图中“销售总额”这一栏,“Dynamic bids-down only”看起来销量更多,但其实是因为它开设的广告量是“Dynamic Bids-Up and Down”的3倍左右。

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如果将“Dynamic Bids-Up and Down”转变为“Dynamic bids-down only”,结果也可以预测到,就是ACoS和CPC成本极大降低,但是销量也会随之减少。

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所以,什么样的动态竞价策略最好呢?

其实没有标准答案,不过,如果卖家已经知道哪个或哪些关键词表现得最好,可以尝试“Dynamic Bids-Up and Down”,如果已经有非常盈利的广告活动,也是尝试Dynamic Bids-Up and Down,反之,开启“Dynamic bids-down only”。

3. 类目投放(Category Targeting)

如果已经设置Product Targeting广告活动,相信卖家就知道可以根据ASIN投放,也可以根据类目来投放。

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类目投放的广告位置,和ASIN投放的是一样的,但是是根据该特定类目下的每一款产品来竞价。

有卖家经过反复测试,终于让“类目投放”广告盈利,然后总结出了下面两点技巧:

a. 竞价要低,根据类目来投放广告,“网撒的很大”,转化率肯定比亚马逊其他的广告类型更低,所以,卖家需要用低竞价来“抵消”低转化率;

b. 用多款产品来测试类目投放,有些类目的竞争性更小,卖家获得流量的成本更低。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley HuangCoupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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