沃尔玛平台销售技巧有哪些?包括关键字、产品研究,优化listing等

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

电商平台沃尔玛平台销售技巧有哪些?包括关键字、产品研究,优化listing等

关键词研究、产品研究和listing优化都是沃尔玛卖家成功的重要因素。在沃尔玛亚马逊上销售的一些原则是一样的。

一、关键字研究

沃尔玛listing使用的关键字,亚马逊平台的相似蓝海亿观网了解到,多数消费者不会因为换了一个电商平台,就改变搜索产品的方式。点击可阅读更多关于沃尔玛的内容

沃尔玛卖家可以使用Keyword Scout对沃尔玛上的产品进行关键字研究,也可以使用免费关键字研究工具Google Keyword Planner(谷歌关键字规划师)

创建一个可以在沃尔玛listing中使用的相关关键词list。确保在标题、描述和关键产品特性中,包含尽可能多的关键字。同时要确保listing是有意义的,容易阅读。

二、产品研究

Jungle Scout是专门针对亚马逊产品研究的,但沃尔玛卖家仍然可以使用Jungle Scout工具。

例如,使用Jungle Scout的Product Database(产品数据库)或Opportunity Finder,来发现在亚马逊上卖得很好的产品,并在沃尔玛搜索相同的产品。如果看到其他卖家提供的商品,有很高的评论数(50以上),这可能是一个很好的迹象,证明该产品在沃尔玛也卖得很好。

沃尔玛在其卖家中心也有一个叫做Growth Opportunities增长机会”的工具,可以帮助卖家搜索沃尔玛上最畅销的商品,发现新的热销产品,然后添加到产品目录中。

如果想要竞争少一点,可以搜索卖家较少的产品。

三、listing的优化

仅仅提供了一种需求的产品,并不意味着它就能卖出去。如果沃尔玛listing没有得到适当的优化,潜在客户将无法在搜索结果中找到它。

沃尔玛卖家应当花点时间优化产品名称、关键特性和描述,让产品脱颖而出,提高曝光度。比如:

1.为产品选择正确的分类。

2.应用最佳关键字提高搜索性能。

3.使用一个简洁易读的标题,突出特定的属性。

4.提供非常详细的产品描述和关键特性。

5.上传多种高分辨率的专业图片以及产品视频。

6.良好的客户feedback

7.快速运输选项。

沃尔玛也一个Listing Quality Dashboard”,它会告诉卖家listing需要改进的地方,以及做出这些改变的工具。点击可阅读更多关于跨境电商运营实操的内容

四、电商卖家应该同时在沃尔玛和亚马逊销售产品吗?

如果电商卖家有足够的库存,可以覆盖多个销售渠道,那应该在任何地方销售,包括亚马逊和沃尔玛。虽然沃尔玛的月访问量比亚马逊少,但沃尔玛的卖家数量比亚马逊少100倍,竞争没那么激烈

而且根据Junglescout的数据,沃尔玛每月超过1.2亿独立购物者WFS提供了独特的激励措施如下:

1.简单的配送费用,没有月费

2.通过使用WFS,产品将获得更多的可见性,更高的搜索排名

3.免费方便的退货程序,让顾客在订购时安心

4.个性化的支持和帐户管理,以帮助卖家在沃尔玛平台发展

5.通过沃尔玛庞大的物流网络,他们可以保证仓库里的货物在2天内送达

6.沃尔玛将为卖家储存、挑选、包装和运输产品

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