2021,亚马逊Prime Day预计6月举办,卖家要做好这些准备

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台2021,亚马逊Prime Day预计6月举办,卖家要做好这些准备

去年,因为疫情,亚马逊Prime Day一直10月份才办,再加上实体店大量关闭,人们更多选择网购,数据显示,去年Prime Day销售额达到104亿美元,比前一年(2019年)增长45.2%。

Prime Day是亚马逊平台独有的促销活动,专门为Prime注册会员而设,在Prime Day活动期间,大量消费者涌入亚马逊,相比平时,卖家能够轻松获得更多的流量,所以,Prime Day机会一般都是要抓住的。

今年,亚马逊虽然还没有正式宣布Prime Day活动的时间,但根据种种迹象分析,预计会在6月中下旬举办,现在,卖家要尽快做好准备了,尤其是下面这些方面。

1. 库存管理

要提前评估FBA库存,确保库存充足,能够应对Prime Day可能带来的销量激增,因为缺货会影响产品listing的排名和销售。

此外,如果卖家的库存量够大,亚马逊就会觉得卖家能够为消费者提供更大的价值。

去年,诸如电子产品、服装、家电、珠宝等类目,销量大爆发,如果做这些类目的产品,尤其要注意库存量,确保能够满足消费者的需求。

2. 产品listing优化

为了让销量最大化,最大程度提高转化率,优化产品listing是一项极重要工作,为Prime Day活动优化listing,下面这几块内容是必须的:

a. 产品图:使用高质量的、能够抓住消费者眼球的图片,同时要遵守亚马逊对产品图的相关规定,优质产品图对CTR点击率有积极影响;

b. 产品title和描述:

无论是title,还是描述,语言都要清晰、准确,并做好移动端优化,以便在移动设备上也可以良好展示;

c. 关键词:考虑使用与Prime Day相关的关键词,以及目标消费者可能使用的类似搜索词,卖家也可以用PPC广告活动来发现新的关键词;

d. 后端搜索词:在亚马逊后台添加相关的搜索词,但不要与前端已经添加的关键词重复。

3. 促销(Deals)和折扣

在亚马逊Prime Day活动期间,Deals起到重要作用,尤其是Lighting Deals(特惠秒杀活动),它能够加快产品的销售速度。

不过,Lighting Deals可能对新卖家没有多大作用,这个操作需要卖家先建立信誉。

如果确实看重Prime Day,一定要考虑为多个产品提交Deals,提供有竞争力的价格,很多卖家会这样操作,所以亚马逊可能只会选择其中一些产品来参与。

4. 捆绑销售产品

卖家参与Prime Day活动的主要目的,就是为了增加销量,尽可能卖掉库存,而对消费者来说,如果卖家把互补或者相关的产品捆绑在一起销售,是能够给他们提供很大方便的。

5. 利用亚马逊提供的资源

比如Amazon Live(直播工具)、Amazon Posts(把社媒平台的内容重现在feed流、产品详情页或相关产品的feed流中)。

还有,卖家也应该利用其它的社交媒体平台,比如Facebook、Instagram、Tik Tok这些,为listing引流,可以与网红合作,扩大接触面,社媒平台引流和推广至少要在Prime Day活动前两个月开始做。

6. 竞争对手分析

发现销售类似产品的竞争卖家,找出与对方产品listing的主要不同之处,对自己的listing进行优化,另外,也要发现那些获得高搜索量的对手品牌,追踪他们的关键词,锁定他们开了亚马逊赞助广告的ASINs。

7. A/B测试

如果还有时间,建议卖家对listings详情页(A+内容)和产品价格进行A/B测试。

8. 优化PPC广告策略

Prime Day活动的准备工作中,优化PPC广告是至关重要的一步,包括:

a. 创建手动广告,提高能够获得最大ROI的关键词的搜索曝光;

b. 设置自动广告,发现最新关键词趋势和否定关键词;

c. 根据消费者选择组建关键词,方便卖家了解目标消费群体,追踪广告效果;

d. 下载搜索词报告,并定期追踪,以获得更高的转化。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley HuangCoupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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