亚马逊产品描述怎么写?这3点轻松实现高转化!

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

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撰写亚马逊产品描述,听起来很简单,但若是要考虑效果,实际上是容易的

最佳的产品描述,能够说服广泛目标消费群体下单购买,这也就是为什么,很多企业卖家雇佣专业的营销人员来提供帮助。

无论是什么类型的产品描述,它在产品详情页的作用目的,就是转化访客,就是把页面访问者转化为真正的买家,不论促成转化的原因是什么。

举个例子搅拌机有很多好处,但是不同的家庭使用搅拌机的理由不同,或者说,他们用搅拌机来进行不同的操作,比如做冰沙、煮汤、榨果汁等等

下面这款Ninja Foodi Cold & Hot Blender搅拌机,就在详情页列出了产品的不同功能,而且是用图片的形式,直观易懂,面向不用途的消费群体。

出海亚马逊产品描述怎么写?这3点轻松实现高转化! 

所以如果产品是面向大众的,在写产品描述的时候,可以专注于下面3点

1. “经久不衰内容

无论最新趋势是什么,或者最近的热门话题是什么,这种内容都是适用的。

比如说,消费者基本都会把搅拌机当做一个碎冰和做奶昔的工具,这时候经久不衰内容就可以体现产品的这个内容。

另外,人们越来越爱在家准备健康的食物和小吃零食,所以要求搅拌机有更多额外的功能,比如混合不同食材搅拌成酱汁。

2. “特殊情境下信息

不得不说,新冠疫情影响了消费者们使用产品的方式,所以,如果是销售运动类产品的卖家,可以在产品描述位置添加有关在家锻炼的文字,以及产品实用场景图

另外举个例子,Netflix(网飞其他视频流媒体网站,解决了人们在疫情期间不能到电影院观看电影的问题。

通过疫情期间的订单,很多品牌找到了撰写有效产品描述的一种办法,就是家庭孩子将产品结合或联系起来。

3. 当下流行的内容

新的时尚、新的流行一直都没有间断过

可塑胶水”Sugru,原本是用来修复家居用品的,比如家具、装饰品、家电等,但最近被挖掘了另外的用途,比如孩子们可以用它来制作防刮擦的产品

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用上面3种技巧来写产品描述,再结合SEO优化语言,肯定能够为产品引流,并增加转化。

当然了,产品图和视频也对转化起到重要作用,不可以忽视

其实以上撰写产品描述的技巧,不仅针对亚马卖家,其他平台卖家适用,因为产品描述的作用就是为了鼓励消费者下单,无论是哪个平台的消费者,都是一样的。

产品描述的结构

用文件的形式来组织产品描述,分别匹配到各自独立的位置,比如:

描述1:不变化

描述2:说明目前的天气、法律或法规

描述3:根据目前的趋势

环境变化的时候,卖家就可以根据需要,轻松更新或移除各个部分的描述内容

最后,面向大众,或者说广泛群体的产品描述,需要不断测试并分析效果总结没有完全的一个标准,牢记一准则:听取消费者反馈,解决他们关注的问题。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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