亚马逊独家计划(Amazon Exclusives)值得注册吗?完整指南奉上!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用


Amazon Exclusives于2015年推出,允许卖家通过为亚马逊提供独家销售的产品,成为亚马逊的直接合作伙伴。作为回报,亚马逊为卖家提供了许多好处和机会。该计划非常成功,注册人数在第一年就增长了250%。


本文将分析Amazon Exclusives的一些功能、运作方式以及对于卖家来说是否值得注册。


Amazon Exclusives有哪些功能?

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1.提高产品知名度


Amazon Exclusives列出的产品被列入Amazon的高流量产品目录中。对于卖家而言,这意味着产品知名度的大幅提高,从而促进销售。


Amazon Exclusives卖家也被允许使用A +内容,这意味着他们能够在描述中包括更多细节以及更优质的图像、图表和图形。


2.更多保护


Amazon Exclusives卖家可以更好地保护其免受假冒伪劣卖家的侵害,因为有限的分销范围使卖家可以迅速发现未经授权的活动。此外,帮助独家卖家打击未经授权的销售符合亚马逊的利益,因此它倾向于主动帮助卖家纠正任何违规行为。


3.专业资源


作为Amazon Exclusives卖家,可以使用专门的Brand Advocate,以及亚马逊赞助的广告专家来帮助他们优化亚马逊业务。Amazon Exclusives卖家还可以访问视频管理器帐户,该帐户使其可以按照意愿完全地控制视频内容。


4.获得促销


Amazon Exclusives卖家可以利用亚马逊的on-site marketing,包括赠品、特惠和品牌内容。此外,还有机会参加Lightning Deals并纳入Exclusives店面中。


5.Prime配送


Amazon Exclusives卖家可以选择为亚马逊Prime提供two day delivery 快速配送服务,以提高竞争力。


注册Amazon Exclusives的条件


要注册Amazon Exclusives,你需要成为第三方卖家,并满足一系列严格的标准,其中包括:


1.成为记录良好的专业卖家:


(1)订单取消率不超过2.5%;

(2)订单缺陷率不超过1%;

(3)迟发率不超过4%。


2.品牌注册


你必须拥有所销售产品的品牌所有权,并在你的产品listing中显示增强A+页面。


3.独家承诺


你必须同意使用FBA,这意味着你不能在其他平台上销售产品。


这些是基本要求,亚马逊会在严格审查后对卖家的申请做出决定。

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注册之前有哪些注意事项


1.费用


当你加入Amazon Exclusives时,5%的额外费用将添加到你的推荐费中,并适用于你帐户中的所有销售。你可以在任何一个月内进行最多10笔交易,而不必支付150美元的交易费。


2.限制


一旦你成为Amazon Exclusives会员,就不再被允许在任何其他平台上销售产品。但是,你仍然可以通过自己的网站销售产品。


3.取消问题


亚马逊没有提供有关如何取消Amazon Exclusives的大量信息及其后果。因此,建议在注册之前与亚马逊取得联系,以避免未来退出招致一系列的问题。


4.跟卖


注册Amazon Exclusives意味着你的产品不可能被跟卖?实际上,这是一个普遍存在的误解。尽管亚马逊可能会更加努力地保护Amazon Exclusives的产品,但肯定无法做到100%安全。因此,卖家自己仍需防止未经授权的销售。


Amazon Exclusives的利弊


1.优势:


(1)视频  


作为Amazon Exclusives卖家,你可以在listing中包含高质量的视频内容,其中可以包括图表和图形。研究表明,包含视频内容的listing比没有视频内容的listing更容易获得销售成功。


(2)免除交易费  


每天都有大量消费者涌向亚马逊的“Deal Of  The Day ”。因此,对于卖家来说,无需支付150美元的交易费是非常诱人的。


(3)Display ads


Amazon Exclusives卖家可以利用Display ads来从少数类似或相关产品中获取销售。


(4)品牌经理


对于卖家而言,与专业的品牌经理联系非常有帮助,可以帮助指导卖家完成整个流程,以节省时间并优化结果。


2.缺点


(1)佣金  


亚马逊Amazon Exclusives卖家收取的佣金更多。


(2)限制


一旦注册了Amazon Exclusives,你将无法再在其他渠道上销售,否则可能会受到相当大的罚款。


(3)Display ads


几乎没有迹象表明这对卖家非常有用。


(4)忙碌的品牌经理 


尽管亚马逊承诺Amazon Exclusives卖家会拥有专属的品牌经理,但实际上,这些品牌经理往往非常忙碌,因此,当你需要帮助的时候,往往会非常耗时。


那么,应该注册Amazon Exclusives吗?


这取决于你自己的选择,但是,注册Amazon Exclusives有很多充分的理由,特别是有机会利用像Deal Of The Day这样的大流量活动带来销售机会。


此外,对于希望吸引集中的高价值客户群的卖家,Amazon Exclusives可能非常适合。但对于一些卖家来说,为了注册所必须做出的花费的成本可能远远大于收益。 


如何注册Amazon Exclusives?


为了符合注册Amazon Exclusives的条件,你的产品需要在Amazon Brand Registry中注册,并且需要完全使用FBA。  


如果你的品牌符合要求,则可以通过品牌注册中心访问Amazon Exclusives的申请表。


首先,点击“Request Approval”按钮。


随后,你将看到一系列问题,这些问题旨在获取有关你当前在哪里销售产品的详细信息。注意,如果你成为Amazon Exclusives卖家,你需要停止在其他平台上的销售。

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如果你被Amazon Exclusives接受成为一名正式的卖家,则需要选择FBA作为配送选项。


接下来,亚马逊将要求你确认你是打算在Amazon Exclusives上销售产品的品牌所有者,这一阶段可能会要求你提供证明。


下一阶段亚马逊会要求你提供有关产品的更多详细信息,包括品类以及指向你产品的三个链接(最好从你自己的网站上获取)。如果你无法提供链接,则可以选择提供图像和描述。但是,亚马逊倾向于拥有自己网站的卖家。


一旦你输入了所有信息,并仔细检查是否正确无误,系统将要求你提供联系方式。

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单击“Submit”即可完成。


注意,在注册的过程中,尽量突出产品的好处,但要确保不要歪曲事实。此外,着眼于你产品中与其他同类产品不同或更好的方面,并且尽可能多地包含有关你产品的细节,将有助于加快亚马逊的审核过程。


根据你的产品,亚马逊通常需要2周到4周才能做出决定,并且如果你未通过,也不会收到亚马逊的通知。


PS:在注册Amazon Exclusives之前,建议卖家多花时间考虑一下其优缺点,并了解Amazon Exclusives中的竞争情况。加入Amazon Exclusives有很多好处,但其中也涉及很多风险,务必谨慎考虑以避免造成损失。


(卖家之家/编译:LEO)
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