Prime Day之前,亚马逊卖家必做的7项任务

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯Prime Day之前,亚马逊卖家必做的7项任务

5月份没几天就要结束了,6月份逼近,但亚马逊今年的Prime Day活动日期还没有公布。

不过,彭博社刚刚报道,根据知情人士透漏的消息,亚马逊已经给员工通知了Prime Day的时间,定在6月21日和22日,但要求员工保密,几天后会有官方通知。

不管这个消息准不准确,卖家都要着手准备Prime Day了,即使按照往常7月份举办,时间也不多了,要抓紧。

Prime Day之前,卖家必须进行下面几项工作。

1. 了解各站点库存的重要日期

做亚马逊,Prime Day是卖家拓展到其他国际站点的最好机会。

但是,必须确保在Prime Day之前,对应的国际站点有FBA库存,所以要在亚马逊截至日期之前,完成商品的入库,下面是亚马逊一些站点的入库截至日期。

6月1日:澳大利亚站

6月6日:英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、土耳其站

6月7日:阿联酋站、沙特阿拉伯站

6月13日:日本站

2. 立即解决产品差评问题

对亚马逊卖家来说,肯定不希望因为买家差评而导致销量流失,尤其是在Prime Day期间。

但事实上,差评似乎是无法避免的,总有买家会因为某些原因写差评,且不论卖家如何解决,他们都拒绝删除差评。

不过,卖家还是要做出努力,如果问题妥善解决,有些买家是愿意删差评的,或者至少修改评论内容。

3. 提前规划库存

Prime Day获得规划库存,是需要技巧的。

如果囤了太多库存,卖家在Prime Day之后可能面临高额的仓储费,甚至是长期仓储费,相反,如果库存太少,不够卖,就会导致断货,眼见着销量流失。

建议卖家花点时间,分析一下店铺和产品在之前促销活动中的销量表现,尤其是之前的Prime Day活动和第四季度销售,充分做好备货规划。

另外,除了FBA库存,可以准备一些FBM库存,以防万一,这样的话,如果FBA库存卖完了,还可以用自发货方式来履行订单。

4. 启用“自动索评”操作

Prime Day活动期间涌入的流量和销量,提高了产品的自然销售排名,增加了产品评论数量,所以,即使在活动过后,也能够帮助卖家带来更多的销量。

不过,蓝海亿观网了解到,不是所有买家都会留评,建议卖家用一些第三方工具,主动索评,比如 FeedbackWhiz的“自动邮件活动”,给买家自动发送邮件索评,或者自动点击亚马逊的“Request a Review”按钮,一键索评。

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5. 暂时下调产品价格

亚马逊买家都希望在Prime Day活动期间买到折扣产品,这其实也是亚马逊举办Prime Day活动的核心宗旨。

这就要求卖家下调产品价格,牺牲一部分利润,获取更多的销量,能够提高产品的搜索排名,也有机会让产品获得更多的评论,从长期来看,是非常有利的。

Prime Day活动之前、期间、之后,都要监测竞争对手的价格,不是说卖家一定要设置最低价格,而是要保证价格是有竞争力的,尽可能地增加引流力度。

6. 检查listings,找出可优化的地方

亚马逊卖家对自己的产品是最清楚的,也因此可能会在忽略产品的一些显而易见的功能,没有在详情页明确说明,但这也许正好是消费者需要的信息,甚至是促使他们下单的点。

所以,一定要从头到尾、细细地检查listings,或者询问朋友、家人,让他们给予反馈,看看有没有哪些信息需要补充的。

7. 将重点放在畅销产品和“滞销”产品上

毫无疑问,Prime Day是为最畅销产品、评分最高的产品打广告的好时机。

但同时,Prime Day也可以是针对销售表现不好的产品的一个活动,无论是为了清库存,还是增加这类产品的知名度。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley HuangCoupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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