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如何利用亚马逊广告抢流量?3种亚马逊广告详解!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


亚马逊有超过3.1亿的活跃客户,他们都希望购买商品。没有向这些客户宣传你的产品,可能会使你错过一个巨大的销售机会。


与在任何其他数字平台上投放广告一样,在亚马逊上投放广告,可以吸引目标受众的目光,引导他们关注你的产品,并最终将合适的人转变为你的客户。


本文将详细介绍亚马逊卖家在平台上通过广告展示产品的各种不同方式,以及每个广告形式的最佳做法。


亚马逊广告的类型


亚马逊上有几种不同的广告类型,虽然这些广告易于设置,但并不适合所有人。因此,在选择时,务必确保你了解目标用户的信息和适当的关键词。要注意,亚马逊不允许刊登成人产品、二手产品、翻新产品或封闭类别产品的广告。


1.  Sponsored Product ads


亚马逊Sponsored Product ads可以显示在手机和电脑上,出现在搜索结果的右侧、底部和产品详细信息页面上。 Sponsored Product ads因其关键词定位功能而有助于吸引目标消费者。 

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Sponsored Product ads的设置与谷歌上的付费搜索广告类似。基于按点击付费的关键词定位系统,当有人输入你和你的团队选择定位的关键词进行搜索时,你的产品将显示在亚马逊搜索结果的顶部。


亚马逊提供Sponsored Product ads自动的关键词定位。通过该算法,可以帮助你为产品选择最相关的关键词。


如果你选择手动定位关键词,那么可以定位三种类型的关键词:


Broad keywords。买家搜寻的关键词中只有少部分匹配或是有关联性。它意味着即使用户在关键词前后添加单词,你的广告仍会获得曝光。例如,如果你的关键词是“ mouse pad”,则搜索“ large mouse pad”的用户仍会看到你的广告,因为在查询中包含关键词“ mouse pad”。定位宽泛的关键词可使你的产品获得更大的展示机会。


Phrase keywords。买家搜索词组会与关键词的部分一致。


Exact keywords。这是最有针对性的关键词,买家搜索词与你填写的关键词完全一致。如果买家的查询与你的关键词“ mouse pad”不完全匹配,则你的广告将不会展示。


广告商可以设置广告的持续时间以及每日预算。广告系列至少需要运行一天,但可以随时暂停。


亚马逊 Sponsored Product ads费用


你的出价越有竞争力,你的广告越符合客户的搜索意图时,它就越有可能被展示给目标受众。亚马逊不会收取广告展示次数的费用,但是将被收取每次点击费用。


提升亚马逊 Sponsored Product ads效果的最佳做法:


(1)利用否定关键词

(2)从自动定位关键词开始:如果你从未在亚马逊上做广告,那么最好从自动定位关键词开始。自动关键词定位还可以为你和你的团队提供有关以后可以使用的最佳关键词的价值信息。


2.亚马逊Sponsored Brand Campaigns


Sponsored Brand Campaigns是这样设计的,当一个购物者点击你的标志时,他们会被引导到你的品牌的自定义目标网页。如果他们选择单击该banner内的产品,则会被引导到该产品的页面。

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Sponsored Brand Campaigns有助于推动你的品牌作为买家研究亚马逊的最佳选择。广告会同时显示在电脑和手机端搜索结果的顶部、旁边。


同样,你需要选择与品牌和产品最相关的关键词以及你愿意出价的金额。


与亚马逊创建一个定制的登录页面,该页面针对你的品牌和你要销售的产品进行设计。创建一个创意体验意味着展示你的产品不仅仅是通过一个图像,视频、图片库和其他功能都是可用的。利用这些功能你将为那些选择点击你的广告的人提供最好的体验。你提供的体验越好,你获得投资回报的可能性就越大。


亚马逊 Sponsored Brand  Campaign费用


Sponsored Brand广告系列基于每次点击费用系统,与Sponsored Product ads类似。你的出价越有竞争力,则与消费者的搜索意图相匹配的广告展示的机会就越高。


提升亚马逊Sponsored Brand Campaign效果的最佳实践:


(1)定位大量关键词。亚马逊建议企业定位30至40个不同的关键词,以覆盖你的目标受众中的更多用户;


(2)把你的标题变成CTA。虽然在亚马逊上搜索产品的消费者本身就有购买欲望,但在你的标题中添加CTA,比如“Shop Now”、“Save Now”或“Buy Now”,会增强消费者的购买动力,推动他们点击查看你的页面。


· 利用A / B测试。尽管在分析方面确实需要大量工作,但是A / B测试可以帮助你和你的团队确定哪些是有效的方法以及哪些是无效的方法。A / B测试都是关于实验的,这意味着你可以测试不同的标题、图片,甚至可以测试广告系列中的产品。


3.Amazon Sponsored Display ads


Amazon Sponsored Display适用于注册了Amazon Brand Registry的卖家、供应商和其它在亚马逊上出售其产品的广告商,并且销售的产品必须符合亚马逊的指导原则。

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Sponsored Display使用自动化和机器学习来优化你的广告系列。根据你选择的目标,Sponsored Display不仅可以在亚马逊平台展示卖家的广告,还能在站外渠道展示。Sponsored Display ads可以帮助广告商自动生成具有亚马逊的外观和感觉的创意元素,以确保受众可以立即识别出你的产品在哪个平台出售。当用户单击你的广告时,将被引导到亚马逊上你的产品页面。


 Sponsored Display允许广告商添加他们希望展示的产品列表。Sponsored Display ads将学习并积极推广转化率最高的产品。


亚马逊 Sponsored Display ads费用


亚马逊 Sponsored Display ads是基于CPC的广告。在用户选择点击你的广告之前,广告将免费向受众展示。广告商可以选择自己的预算,并且不需要最低的广告投资。


提升亚马逊 Sponsored Display ads效果的最佳做法:


(1)使用基于产品和兴趣的目标定位:关注这些特性的活动可以更容易地增加广告的整体覆盖范围;


(2)尽可能频繁地投放广告:注意,这个广告是按点击付费,而不是按广告投放的时间付费。因此,尽可能多的在各个时间段投放广告,留给消费者的点击时间越长,获得点击的可能性就越大。


(卖家之家/编译:LEO)
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