在亚马逊上做品牌,这5个技巧强势提升卖家竞争力!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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亚马逊是一个非常拥挤的平台,这意味着卖家需要利用所有可以使用的技巧来保持领先地位。有很多方法可以让你在亚马逊平台激烈的竞争中占据优势,但是其中最好的短期和长期策略之一是专注于品牌建设。


品牌是用户对产品或公司的印象。更进一步说,有好的品牌和坏的品牌。良好的品牌推广是指产品或企业具有质量、一致性、可识别的名称和形象以及消费者具有从中购买商品的愿望。诸如Sennheiser、Lexus、Marmot和Patagonia之类的公司就以其产品线中非常特殊的品质占据优势。这些品牌已经建立了声誉,无论整个市场多么拥挤,人们都会选择他们。


而那些品牌建设不佳的企业,一般会出现过度的宣传和交付不足,而非专注于打造优质产品,并且未能跟上市场需求和趋势。


想要成功在亚马逊上成功树立品牌,你需要学习并内化一些规则:


规则1:命名


对于电子商务品牌来说,名称很重要。未来卖家所做的一切关于产品的活动都会与之相关,因此正确处理它很重要。


首先,要避免的一个常见错误是将产品名称放入品牌名称中。有些卖家可能会认为自己永远不会再有其他产品,或者规模太小而无法扩展业务。但是未来当业务扩展以后,你可能会发现品牌名称中的产品名称会成为一种限制。比如,未来如果你扩大库存并以相同的名称出售不同的商品,买家会感到困惑。而在电商平台上销售产品最忌使消费者感到困惑,因为他们做出购买决定通常只用非常短的时间,这很容易使他们转向竞争对手的产品。


此外,还要注意避免将个人名字作为品牌名称。在某些品类里,这个命名方法是可行的,但并非所有品类都合适。比如服装,尽量考虑一些醒目的、独特的、易于拼写和记忆的名称


获得名称后,请在网上进行最终检查,以确保没有其他人拥有它,然后为你自己声明。


一旦确认了品牌名称后,务必在网上做一个最后的检查,确保没有其他人使用该名称,然后为自己申领它。


规则2:设计徽标

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徽标的设计很重要的一点是,一定要与品牌名称联系在一起,使人们看到徽标的同时立即想到你的品牌名称,或者看到你的品牌名称,就想起徽标。


有一个牢固的徽标很重要,但不如品牌名称那么重要。这是因为徽标可能会随着时间的推移进行更改。比如Google、Visa、Apple、Toyota、Levis等企业近年来的徽标都是一直在变化的。


但是,虽然徽标并不像品牌名称那么重要,但也应该要重视。如果你具有市场营销、用户测试和图形设计的背景,可以选择自行设计。否则,建议交给专业人士来完成。


规则3:给你的品牌打上商标


这虽然不能完全避免其他卖家销售与你的品牌相关的假冒伪劣产品,但是能够在很大程度上保护你。

拥有商标和徽标是注册Amazon Brand Registry的要求,因此,一旦拥有这两个元素,就可以进行注册。


另一种保护品牌的方法是建立一个网站。当你需要证明你是你的品牌的合法拥有者,你可以用你的网站作为书面记录。


规则4:增强品牌内涵


使用增强品牌内容与常规listing相比,就像三轮车和战斗机之间的区别:后者更快、更炫目,也会得到更多关注。


EBC页面允许你上传更多的图片和更详细的描述,从而更加有力地推动销售。如果其他卖家可以列出关于他的产品的10个特性,但你只能列出3个,显然买家不会更信任你。


规则5:持续关注品牌


务必经常关注你的品牌,以便发挥最大的潜力。你需要努力使人们更加了解你的品牌,以下是一些久经考验的方法。

博客。博客不仅可以为消费者提供有关你的产品的常规和新信息,建立知识和信任,还可以帮助你在Google中排名更高。


社交媒体渠道。你还应该使用社交媒体渠道与用户互动,尤其是涉及到战略性广告的时候。

此外,当涉及到专门的广告时,请确保每年对关键字进行多次研究,以确保你拥有竞争力最高的关键字,然后将它们与你的listing进行交叉引用,并根据需要进行更新。


(卖家之家/编译:LEO)
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